当我们找到合适的产品关键词后，开始给关键词配产品。

如果说你本地能找到产品相关的批发市场或者工厂，建议你与工厂谈一谈看看能不能帮你代发。如果不能帮你代发，需要我们俩自己拿货回来发。这个时候就需要我们注意一下，前期拿货的时候切记不要拿太多，如果你拿太多一旦卖不掉就会形成大量资金被占用，如果后面生意好，我们可以在适量调整进货数量。其次，要有你的厂家协商好，如果说卖不掉或者有问题的产品能不能进行退货或者调换，之前我第一次创业的时候也是什么都不懂。就被厂家这么坑过，只要你拿出去他就不帮你退也不帮你调换。

新手电商这样定价才能快速赚钱

如果说你是网上代发，不管是1688还是其他平台，网上合作你需要注意一下几个点，首先你要先看看你进货的产品，他家的评价怎么样?如果说评价还不错，没有明显的质量差的反馈，一般说明这个产品还不错。其次，你要与他们的客服进行一个对话，看一看那他的服务态度怎么样?如果说服务态度差，读取你消息以后不回复你消息、或者回复你聊天比较强硬、或加盟要收取一定的费用，目前网上优质的供货商都不会收费的。遇到以上这种情况就可以果断放弃了，准备换下一家。如果说遇到了产品不错的，服务态度也不错的供货商那，确定要与对方进行合作，我建议还是需要购买一件看家的产品回来具体的看看，方便更加深入的了解他家的产品到底是一个什么样的品质。

第四点，产品分解?

当我们把产品拿回来感觉产品的质量也不错，准备要上架。上架前，我们还需要做哪些工作呢?

我们就要具体的说一说上架前的一些小细节，如何给产品定价?五张宝贝主图如何选?主图视频需要表达什么?手机端的详情页如何布局等等

那么产品该如何定价呢?

很多朋友定价的时候总喜欢根据自己的喜好去定价，比如说我进价是30元，我要赚钱，我要卖100元。或者说我要走低价，我感觉这样卖的多，我进价是30元。我卖39元或者我卖35元。但是这样的定价真的对吗?

首先咱们先来看一看一般定价的公式，成本+运费+利润=售价。成本是已知的。运费是已知的，那么这个利润应该是怎么来决定是多少那?

首先，我们可以拿我们的产品竞争薄弱词，比如说你是淘宝开店，那么你就拿着竞争薄弱词到淘宝去搜索一下，把销量前十的产品数据统计一下，这其中包括他们的价格，主图，产品卖点，营销策略。

把这些数据统计出来以后结合我们自己的产品，定出一个适合的价格。比如说对手的产品A出售价格为49元，成本25元。

那我们在保证我们的利润情况下，可以有四个策略。

第一个策略就是我们卖的比他低一点45元。

第二个策略，就是我们卖的比较高一些89元，买一送一。

第三个策略，我们和她卖一样的价格都是49元，但是我们的赠品比他多，产品描述要比他好，做差异化营销，具体如何做差异化营销，咱们后面再说这里只是给大家提议一下。

第四个策略，比如说这个竞争薄弱词下，有卖49元的。有卖89元的，有卖39元的。还有亏本卖20元，那我们是不是可以放弃这个关键词，我们换一个词。

未完明天继续

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