在中国广袤的乡镇，有超过20万家母婴店，为4500万0-3岁的农村婴幼儿提供从奶粉到纸尿片的各种用品。Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉负责人孔柏瀚表示，互联网技术带来的变革，正使这些村镇小店感受新零售的风口，农村孩子的营养水平和身体素质也将随之提高。

Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉是世界乳业巨头荷兰皇家菲仕兰公司的旗下品牌。该公司总部的所在地，素有“世界乳品硅谷”之称。“我们用世界领先的理念开发适合中国宝宝身体发育需求的Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉。用严于欧盟，高于国标的FOQUS系统保证质量。”菲仕兰中国业务集团Dutch Lady子母奶粉业务负责人孔柏瀚表示，“我们在中国的市场实践，就是借助现代信息技术，提升零售渠道效率，使农村的孩子象城市的孩子一样得到最好的营养品。”

中国乡镇的母婴店分散在农田间大大小小的居民区。规模较大的每月销售额5万元，较小的只有2万多元。虽然也有每月销售10万元的大店，但仅仅是凤毛麟角。

由于规模小、分散和远离大城市等原因，这些乡镇母婴店几乎没有议价能力，如果选择大品牌优质营养品，进货价格明显高于大城市的商店。如果进货选择杂牌营养品，品质又难以得到持久保障。

Dutch Lady子母成为第一个专门面向中国乡镇市场的国际婴幼儿奶粉品牌。如今，即便是在偏远的山区或水乡河边的小店，店主只要打开手机上的APP就能向厂家订货，参加营销活动，还能按照销售业绩实时看到应得的奖励。

“这是真正的聚沙成塔”*，这位来自荷兰的Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉负责人用了一个完全中国式的比喻说：“我们已经搭建了一个没有中间商赚差价的，反应灵敏的营销体系，这一体系消除了城乡差异，所有销往农村的产品都能按照城市的价格，具有相同的品质保证和可追溯性。” Dutch Lady子母已从四川、重庆、湖南等省起步，扩展到广东、广西、江苏、浙江、山东等省市的乡镇。

子母在中国下线市场的布局计划已初见成效，销售额与去年同比翻了一倍。在子母目前合作的4000多家母婴店中，有60%是来自乡镇的母婴店，他们贡献了子母50%的销售额。市场分析人士认为，对于乡镇级单体母婴店和小型连锁店比较看重的产品利润，子母有着其他大品牌没有的天然优势。子母的销售系统采用“准直供”的方式从工厂配送到门店，让利门店和消费者，正是子母模式的优势所在。

新零售也在提升中国乡镇母婴店店主和孩子家长们的科学育儿知识。Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉CEO认为，对于中国非贫困地区而言，乡镇儿科医生缺乏和营养师的空白，是造成农村孩子营养不均衡的重要原因。搜索引擎上各种过度商业化的育儿信息，又会对家长的营养品选择造成误导。

从今年开始，Dutch Lady子母开始变更积分促销方式，把送奖品，改为送知识，送服务。手机客户端的各类育儿课堂，不仅有北上广等大城市儿科医生的在线授课，更有孩子家乡儿科医生的在线咨询，从而使专业人士对孩子身心健康的帮助更接地气。

如今，专业的儿科医生正在Dutch Lady子母的APP上帮助家长改变孩子的口味，他们告诉家长重口味的孩子容易肥胖，成年后易患心脑血管，口味清淡，才是好奶粉的标志。一些母婴店的经营者，也走出了以乳味饮料代替牛奶和奶粉的误区，从而使家长花同样的钱，孩子获得更好的营养。

Dutch Lady子母改革中国农村婴幼儿营养品分销渠道的探索正在收到效果。在此之后，越来越多的知名企业以新零售理念提升乡镇宝宝店产品档次和服务水准。电商巨头京东也在近日宣布，将在中国中小城市和乡镇推出5000家新零售模式的示范母婴店。