7月6日，A股上市公司茂硕电源(002660.SZ)在深圳马哥孛罗好日子酒店成功举行了“茂硕电源转型升级战略发布会”，该发布会以“转型升级战略·出口跨境电商+新零售”为主题，吸引了来自投资机构、合作伙伴、行业专家、新闻媒体在内的100多名人士参加。在发布会现场，茂硕电源还和腾讯云举行了隆重的战略合作签约仪式，双方将在在建立紧密合作关系的基础上，展开平台搭建、SaaS管理工具、微信小程序、基于大数据的精准营销、移动支付、自主品牌出海等多个层面的深入合作，共同带动和促进茂硕电源在全球范围内的出口跨境电商+智慧零售的建设和发展。

在发布会举行过程中，茂硕电源董事长顾永德，茂硕电源董事、董事长特助刘爱民、暨南大学教授、亚太电子商务研究院院长陈海权，星家加董事长刘凯，新秀美CEO幸晓强，亚杰网络CEO傅坚、腾讯云行业总监易姣等公司高管和嘉宾先后发表了主题演讲。

致力成为全球领先的具有自主产品及品牌的垂直产业互联网企业

活动开始，茂硕电源董事长顾永德首先发表了热情洋溢的欢迎致辞，代表茂硕电源对参会的嘉宾表示了感谢。顾永德表示，对茂硕电源来说，这次发布会不仅仅是一次简单的会议和活动，而是公司在发展战略和发展方向上的一个历史性的转折时点，也意味着茂硕电源今后将用新理念、新战略、新团队来引领公司未来的发展。

 

 

茂硕电源董事长顾永德

在接下来的主题演讲环节，顾永德从茂硕电源的发展历程、现状、出口跨境电商和新零售巨大的成长空间、与公司原有业务的协同性等多个方面详细阐述了茂硕电源的此次转型升级的背景和方向，以及转型升级的决心、信心及愿景。顾永德提到，茂硕电源成立于2006年，最初的业务是做消费电子电源和LED电源，公司2012年上市后对业务进行了一定的延伸，目前的业务包含消费电子电源、LED电源、光伏逆变器、光伏电站投资运营四大板块，其中在消费电子电源B2B领域是行业的佼佼者，主要为英国电信、法国电信、德国电信、印度TATA集团、美国利盟等全球巨头企业的终端产品配套电源，积累了深厚的产品研发、制造及品质管控能力。

顾永德表示，虽然B2B业务为茂硕电源带来了良好的营收和现金流，但也受上下游两头挤压，使上市公司处于增收不增利的状态，正因如此，茂硕电源才开启了转型升级战略，为公司的发展寻找新的突破口。对于转型升级的方向，茂硕电源设置了4个条件：一是要与公司原有业务有很好的协同性，二是行业成长空间要大，三是这个行业目前正处于高速成长期，四是能够寻找到优质的投资及并购标的。经过长期的考察和调研，公司发现出口跨境电商和新零售行业正好符合茂硕电源转型升级的条件和方向。

顾永德进一步解释到，茂硕电源选择出口跨境电商和新零售作为转型升级方向的第一个原因就是出口跨境电商和新零售可以与公司现有的消费电子制造业务高度协同，因为有了自己的出口跨境电商和新零售渠道，公司就可以充分发挥在B2B业务上积累的自主研发和产品规划能力，制造出符合C端市场需求的，具有自主品牌的优质终端消费品，然后通过自有出口跨境电商和新零售渠道直接销售到全球消费者手中。这样，公司的业务模式也就从单纯的B2B模式就升级为“B2B+B2C”相结合的业务模式，这种模式预计将为公司带来更大的成长空间和利润空间。

顾永德还从宏观层面分析了我国出口跨境电商的成长前景。他认为，出口仍是拉动中国经济增长的三驾马车之一，在互联网时代，出口跨境电商将替代传统出口贸易，成为拉动我国出口和经济增长的重要力量;中国2017年出口贸易总额达15.33万亿元，虽然出口跨境电商过往十年保持30%的增长，但占出口贸易总额的比重还非常低，今后仍有非常大的替代空间;出口跨境电商同时符合我国“一带一路”、“互联网+”、“产业升级”和“消费升级”等多个国家战略，随着上述国家战略推进和实施，预计出口跨境电商将是最受益的行业之一。

顾永德也非常看好新零售行业的成长前景，电商行业在发展初期更多地表现为与线下渠道的竞争和替代，当替代率达到一定程度后，线上渠道和线下渠道更多地表现为互补及融合，最终的目的是提升消费者的购物体验，于是线上线下融合的“新零售”模式应运而生，并表现出了强劲的增长势头。根据前瞻产业研究院相关报告，2017年我国新零售商店交易规模为389.4亿元，到2022年将达到1.8万亿元，预计年复合增长率为115.27%。

顾永德还表示，为更好地推动公司转型升级，茂硕电源已经实施了一系列的战略举措，包括主动终止定增，设立并购基金、出售子公司方正达股权、广纳跨境电商和新零售领域优质人才等。

顾永德说到，转型升级后，茂硕电源的愿景是成为全球领先的具有自主产品及品牌的垂直产业互联网企业。就是以自有产品和品牌为依托，以投资并购为手段，发力出口跨境电商和新零售，最终形成线上、线下向融合的垂直产业互联网生态。

转型升级战略正在稳步推进

在董事长讲解完公司的转型升级战略后，茂硕电源董事、董事长特助刘爱民从现有业务的梳理和整合、公司转型升级的资源、资本运作的布局、战略实施的地图四个方面分享了茂硕电源转型升级战略的具体实施路径。

 

 

董事长特助刘爱民

刘爱民介绍到，公司目前有5大资产，包括消费电子电源、LED电源、光伏逆变器、光伏电站以及方正达部分股权。未来，茂硕电源会根据上述资产与公司转型升级战略的相关性不同，采取不同的处理方式，对于战略相关性高的资产要进行升级，对于战略相关性弱的资产则考虑剥离。

刘爱民表示，消费电子电源和LED电源是公司IPO时就存在的资产，之前做的是幕后英雄，主要是面向2B市场，受上下游两头挤压，增收不增利。对于这一现状，公司对这块业务进行了战略的调整，调整方向包括两个方面：一是在2B领域追求健康可持续发展，不再一味地追求规模，而是要通过研发高端产品来提升毛利率，并强调正现金流和持续盈利，实际上，从去年下半年到今年的一季度，茂硕电源其实已经在2B业务的战略调整方面收到成效，现金流增长明显好于销售规模增长;

二是要基于现有的研发和制造的能力向C端方向发展，就是开辟新的战场，也就是对原有产业进行升级，公司目前已经生产出了包括移动的充电宝、充电器等在内的多款自主产品。现在的问题是，茂硕电源有研发和生产C端产品的能力，但没有能力销售和营销这些终端产品。正是由于这个原因，茂硕电源才决定向出口跨境电商和新零售转型升级，因为出口跨境电商和新零售突出的优势就是C端的能力，能够让公司原有产业和转型升级方向完美结合。

接下来，刘爱民从资金、团队、合作伙伴三个层面介绍了能够茂硕电源转型升级的资源。

随后，刘爱民进一步介绍了茂硕电源的资本运作的布局。他表示，茂硕电源整体的资本运作思路是“养、投、收”结合，即用产业基金养一批，上市公司投一批，上市公司收一批。茂硕电源目前已经在体内及体外设立了两只并购基金，其中前海九派是上市公司设立的基金，前海梧桐是董事长用个人资金设立的基金，这两只基金的职能都是找标的和养标的，为上市公司的转型升级战略提供支持。

在刘爱民看来，出口跨境电商可分为四类，第一类是自建独立网站的出口跨境电商，这种模式是流量红利时代的产物;第二类是泛品出口跨境电商，这类跨境电商主要依靠品类扩张，SKU有时达到有十几万，甚至20几万;第三类叫垂直的精品出口跨境电商，也是在第三方平台销售商品，但其显著特点是以自主品牌、自主产品为核心构建企业的核心竞争力;第四类是代运营出口跨境电商，这种出口跨境电商就是帮助中国品牌出海，由于亚马逊等平台建设了相应的服务能力，导致目前这类出口跨境电商现在越来越少。

在上述四类出口跨境电商中，茂硕电源选择了第三种，也就是垂直精品出口跨境电商作为转型升级的方向，因为茂硕电源本身就是一家有自主产品能力的公司。刘爱民表示，改革开放已经过去40年，中国的制造成本优势、人口红利等正在消失，产业升级是必然趋势，也是国家战略，而产业升级就意味着制造端的自动化进程以及产品端的研发创新能力;任何一个国家，从发展中国家变成发达国家都会涌现出一大批的国际品牌(比如日本、韩国)，互联网时代确实给了中国机会，因为在传统贸易阶段中国处在贸易的底端，很难跑到海外去做自己的品牌，但互联网可以让中国企业的自主品牌产品通过电商平台直接触达消费者，相信中国必将出现一大批国际品牌。

刘爱民介绍，公司目前分别以“先借后收”、“先投后收”模式锁定的新秀美、亚杰网络两个也都是垂直精品出口跨境电商。其中新秀美专注于箱包这个品类，具有自主的品牌和自主的设计能力，预计今年会有2个多亿的销售额，净利率也应该在10%以上;亚杰网络则专注于饰品垂直行业的出口电商，具有自主的品牌和自主的产品设计能力，经营状况也非常好，2017年大概实现了1.5亿的营收，净利率20%以上，未来的方向就是向轻奢化的品牌方向发展。

出口跨境电商应走品牌化之路

在发布会现场，暨南大学教授、亚太电子商务研究院院长陈海权发表了“跨境电商助力中国自主品牌扬帆出海”的主题演讲。陈海权从全球化、新信息集成革命、消费革命三个角度分析了全球变革的三大潮流，认为大数据时代出现的人工智能、机器人、大数据分析、物联网等颠覆性科技将改变我们的商业，改变我们的生活，而“互联网+外贸”将重构国际贸易的新生产关系，帮助提升中国在全球价值链中的地位，增强我国企业全球高端资源配置能力;因此他判断，跨境电商将成为中国转型升级的动力源泉，推动中小企业国际化、终端化和品牌化。陈海权同时表示，跨境电商的发展正在进入下半场，也就是从“中国生产，全球卖”的阶段进入到“全球买，全球卖”的新阶段，过去，中国的出口跨境电商行业依托全球制造基地优势取得了快速的发展 ，但因没有渠道话语权和定价权，无法进入高端市场，要改变这一现状，中国必须培育自主跨境平台，走品牌化之路。

陈海权还非常看好茂硕电源此次的转型升级战略，认为茂硕电源的转型升级方向符合中国产业升级、消费升级的发展趋势，也符合全球变革的潮流，而茂硕电源本身也是一家具有创变的能力和DNA的企业，相信茂硕电源的转型升级一定能够成功。

 

 

暨南大学教授、亚太电子商务研究院院长陈海权

随后，星家加董事长刘凯发表了“科技带动零售行业转型”的主题演讲。刘凯从智慧零售方法论出发，针对传统零售企业卖场的痛点，详细讲解了如何利用人工智能、大数据、云计算、社交营销、营销策划、传播落地、运维管理等方式助力传统零售企业实现全渠道转型升级。

 

 

星家加董事长刘凯

标的公司均是出口跨境电商垂直细分领域的佼佼者

随后，新秀美和亚杰网络两家标的企业的掌门人分别对这两家标的企业进行了介绍。据新秀美CEO幸晓强介绍，新秀美最早成立于2011年，确定了以箱包为主要品类的垂直出口电商经营模式，并于2013年开展自主品牌的建设，形成了自主产品设计开发能力，发展到现在，新秀美已经发展成为国内领先的箱包品类垂直出口跨境电商企业，经营业绩逐年快速增长，2017年度营业收入同比增长40%，预计2018年可实现营业收入3500万美金。幸晓强表示，与上市公司茂硕电源联姻，在资本的支持下，新秀美将有望实现跨越式发展，最终成长为世界一流的出口电子商务供应商。

 

 

新秀美CEO幸晓强

亚杰网络CEO傅坚介绍，亚杰网络成立于2015年，是一家以产品研发和自主品牌为核心，以中国的首饰制造供应链为基础，以亚马逊平台为主要渠道的垂直出口跨境电商企业，公司运营中心和物流仓储中心位于浙江，在全国范围有100余家合作工厂，每年销售首饰超过300万件;亚杰旗下轻奢品牌“Sllaiss”是施华洛世奇水晶，锆石，宝石等全系列产品授权经销品牌，也是中国跨境电商领域唯一一个拥有以上全系列品牌授权的品牌。考虑到亚杰网络良好的经营形势，傅坚预测公司2019年-2020年的销售额分别达到3500万美金和4500万美金，相应的税后利润可分别达到4000万和5000万元人民币。

 

 

亚杰网络CEO傅坚

携手腾讯云，助力转型升级战略加速落地

发布会最后环节，茂硕电源与腾讯云举行了隆重的战略合作签约仪式。双方将在在建立紧密合作关系的基础上，展开平台搭建、SaaS管理工具、微信小程序、基于大数据的精准营销、移动支付、自主品牌出海等多个层面的深入合作，共同带动和促进茂硕电源在全球范围内的出口跨境电商+智慧零售的建设和发展。

具体合作内容包括5个方面：一是基于腾讯云的互联网平台搭建合作;二是基于智慧零售的SAAS 平台开发及合作;三是基于腾讯大数据的精准营销合作;四是基于腾讯智慧零售布局助力茂硕智慧零售战略落地合作;五是双方将在智慧零售合作伙伴系列活动，腾讯云+峰会等内容上，相互支持。

茂硕电源认为，本次签署的合作协议主要是推动腾讯云与茂硕电源在大数据、云平台、移动支付、自主品牌出海、智慧零售等相关领域的战略合作，本次合作不仅是加强腾讯云智慧零售的产业布局，更将是促进茂硕电源转型升级战略的落地实施，充分发挥双方各自的资源优势，实现双方的共同发展、合作共赢。

 

 

茂硕电源与腾讯云战略合作签约仪式

腾讯云行业总监易姣表示，腾讯云针对智慧零售拥有优Mall、优客、优品、优码、优评、智选等6款产品，可帮助合作伙伴更智慧地进行门店选址、了解用户群体画像、优选商品品类及精准营销，从而提升门店的销售能力和经济效益。相信本次与茂硕电源的合作，能够帮助茂硕电源更好地落实转型升级战略。

 

 

腾讯云行业总监易姣