淘宝店铺利益点就是做生意赚差价的利润，店铺利益点就是购买该产品能够给买家带来什么额外的好处，打个比喻，比如前20名购买的话，就会赠送小礼物，其实利益点就是是客户能得到的优惠。

写产品对于顾客的优势，能用什么方式获取利润，店铺能提供的优惠福利，例如减满，优惠券等。

商品因为被买，是因为消费者需要它，因此店铺在介绍利益点时，不仅仅要讲解一下商品的性能，还要写一下与其他商品不一样的地方，优势所在。

介绍完商品的独特功能以后，还需要用它的功能和实实在在的数据表明他的可行性，进一步让买家安心，另外广告介绍也要得体，真实很重要。

我们为客人说价格之前，首先要看下同行业，通地理位置，甚至是同一品牌是什么样的价格，做到心中有数，然后在本店商品独特功能和价格之间找到平衡点，体现出一分钱一分货的态度，让大家满意。

如果店铺比较大，大家就可以从价格上面下手，薄利多销，如果店铺很小，还是可以用更周到的服务来获取买家的心。

在活动中告诉各位买家，你的店铺即使再繁忙，也不会商家久等，对买家提问的解答时长，不会超过1分钟，这样你就能抓住很多顾客的心。