美珊莲化妆品,位于中国广东省汕头市,是一家集自主研发、生产、销售为一体的专业化妆品公司。公司致力于生产、销售各类化妆产品,生产技术力量雄厚,工艺流程先进,拥有成套专业生产机械设备及配套加工设备。

今年11月加入微好店,利用微好店上线了6款产品,通过分享积赞,开店有礼等活动,在0粉丝的情况下,日订单量过千,分销员增长至5000以上,今天就来分析一下它是如何取得这么好的成绩。

关联性营销,活动环环相扣

活动一“小莲邀您开店赢免单”

活动时间 2018年11月10日至11月13日

活动规则

1、凡是在美珊莲化妆品微信商城开店,并成功邀请10位好友开店,截图发微信客服,即可获得免单机会!名额100名,送完即止;

2、每人每款产品限免1件;

3、本次活动的主办方为广东美珊莲化妆品实业有限公司,本公司有权在法律允许的范围内对本次活动进行解释。

邀请开店流程

1、关注“美珊莲化妆品”公众号,点击下端菜单“美妆商城”进入商城首页;

2、填写店铺名和姓名,完成开店;

3、点击“小店二维码”转发微信朋友或分享到朋友圈,邀请好友开店;

4、好友通过你的链接进入你的小店成功购买商品,将你获得商品实际成交20%的销售提成;

免费领取流程

1.公众号回复“我要免单”,扫描客服微信二维码,添加客服“爱美的小莲”为好友;

2.截图页面“店铺管理”(下线分店数须达到10个以上),填报店铺名和姓名,以及挑选色号规格(每款新品各1支);

3、客服后台审核通过后,会发送“送礼”链接到用户微信,用户填写收件信息,即可免费领取新品;

通过第一个活动做铺垫,营造出店铺上线的火热氛围,利用“免单”和“销售提成”吸引用户成为分销商,在发朋友圈的过程中让更多的用户熟悉品牌,知晓活动。客户在活动过程中已经加深了对店铺的印象,商家也能收集到用户的信息,为建立粉丝社群打下了基础,并能够为接下来开展的活动做预估。

活动二“分享集赞送新品大礼包”

活动时间 :11月16日~11月20日

活动规则

1、用户在“美珊莲化妆品官方微商城”成功开店后,将小店分享至朋友圈,并集齐38个赞,即可免费领取“美珊莲新品大礼包”1份;

2、每人限领一份。新品大礼包共200份,送完即止;

3、本次活动的主办方为广东美珊莲化妆品实业有限公司,本公司有权在法律允许的范围内对本次活动进行解释;

领奖方法

1.用户在“美珊莲官方微商城”成功开店后,进入“店铺管理”页面,将小店链接分享至朋友圈;

2.分享至朋友圈,集齐38个点赞,截图发给客服“爱美的小莲”;

第二个活动的开启使店铺达到了流量的高峰,此次活动不仅让店铺增长了大量的分销商,在活动前期到活动结束的过程中,不断培养客户进店的习惯,积累了大量的忠实客户,在免费领取的同时,不少用户还顺便购买了其它产品,为店铺迅速增加了销售额。

优惠券+特价专区

前面的朋友圈+公众号做的营销活动让分销商发展到了5000以上,日订单破千,为了让热度持续下去,美珊莲在店铺首页就设置了优惠券板块,新老用户进入微好店首页都能领取进店有礼10元无门槛优惠券,承接了前两次营销活动带来的流量。

除了优惠券,美珊莲店铺同时配置了特价专区,按照不同节日来定特价内容,领取优惠券还能在限时折扣基础上叠加使用,折上折激发用户购买欲。