曾经我也是不知道该怎样去解决这样的问题，但是通过学习就知道了，而且还能很好的处理好，下面我们直接进入主题

 

遇上顾客说产品很贵，那该怎么办呢?

 

有微信伙伴问我：怎么才能让顾客不嫌我的产品贵呢?，我做微商有一段时间了，好几个意向顾客这样问我刚开始不知道怎么去回答，他们觉得我是再赚她们的钱，看到这个我估计很多微商小白都肯定是深有体会的，自从我积累了实战经验，我就能轻松应对。

 

为什么顾客会嫌贵呢?我们可以去思考一下，真的是因为价格超出了她们的预期?还是其它的呢?

 

同时顾客嫌价格太贵，是否是我们的报价方法有问题呢?，如果报价的方式不对会直接影响咱们的这个成交率，可想而知报价的方式真的很重要!

 

那现在来看看，在报价过程中，你有没有存在这两个误区呢?

 

那么该如何报价呢?

 

报价的两个误区

 

1.越低越好

 

报价越低，给人感觉并不是物美价廉，只会让顾客感觉到物廉，这样非常不利于公司品牌形象和价值的建立

 

报价越低，自己的谈价空间就越少，空间少很容易跌破底限导致没有回旋的余地，不利于达成成交!

 

2.越快越好

 

顾客会认为你报价报的早很有积极性，有一定的好感但并不是有好处，比如说你去买衣服你看到一件自己心仪的衣服，如果销售员立马告诉你价格，但是那个价格是你心里承受能力所不能接受的，但是如果销售员说你先试试看看怎么样，好的话我们再来谈价格，对吧，这两种回答结果完全不一样。

 

报价技巧

 

1.设定底线

 

底线价格是指公司所能提供的，并且能达到它这个利润的这个目标，最低可接受的价格。

 

我们卖货一定要尊守这个低线价格，同时为了打造个人品牌并且还要维护公司的制度。

 

有两种情况：

 

自己定的底线价格比公司定的要高一点，这样可以留给顾客更大的谈价空间 ，这样的话客户感觉很值得，并且很高兴的把自己的战利品带回家，同时也觉得她自己很有成就感，所以这样的话不仅你喜欢顾客也喜欢，真的是两全其美的事!

 

自己定的底线价格比公司定的略低的话，这个时候你就要向公司申请，这样的报价就是战略报价，在微商行业当中，基本上每一个产品公司都会针对不同级别代理商都有相对应的定价，是不能乱价砍价的，为了维护好这秩序 最好不要报低于公司的定价。

 

2.等待好时机再报

 

有了价格底线之后不能急于报价，要找到合适的机会再报

 

3.重视试探

 

对于不太熟悉的顾客我们可以提出一个跟行情差不多的价格，我们再观察她的脸色来判断报价的高低，对于很熟悉的顾客我们会给出相应的建议，再根据建议来报价这样的话就可以提高成交率!

 

今天的这节课希望对你们有所帮助，如果你还没有学会的话，欢迎你向我交流!

 

前30名加我的小伙伴都可以免费零取试用装一份哦!

 

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