现在很多人喜欢在微商社区中晒自己的旅游照、订单发货图，其实，这些都是表象，未必真实。真正做得好的微商，其实就是拥有一项独特的能力，这个能力就叫做成交！

优秀的商人知道如何突破客户的心理防御，使订单更容易。我们怎样才能轻松突破客户的心并轻松交易呢?以下是与您分享的一些重要提示：

首先，快速找到共同点，共性是人们沟通的基础。人们在相同的兴趣和爱好中的主题将非常容易，谈话也会很大，他们之间的距离会更近，对方的购买欲望会更强，订单也会很容易成功。人与人之间有很多共同点，只要你注意，你总能找到共同点。

1.看看这些词并找到共同点。

通过聊天，您可以感受到其他人喜欢使用的模态词。一个人的精神状态，精神追求，生活爱好等或多或少地表现在他们的表达，服装，谈话，礼仪等方面。只要你多观察，你就会找到共同点。2.尝试用文字找到共同点。

例如，村民，同学，战友，同龄人和同样的爱好是双方共同的最佳关系。

3.善于通过其他渠道。

浏览朋友圈是我们快速获取有用信息的一种方式。一般来说，每个人都会分享他们的生活和情感，您将获得有用的信息。

其次，熟悉自己的产品

完全熟悉您的产品，以便能够应对它。想象一下，如果您不熟悉您的产品并且没有信心，您如何销售产品?您不仅应该熟悉自己的产品，还要熟悉熟悉的产品和相关产品，以便更好地为客户服务并赢得客户的信任。

如果顾客想买家具，而你只卖床单，如果你知道家具很好，那么你可以根据对方购买的家具推荐合适的床垫，或推荐自己的床垫，然后推荐什么样的床垫。家具。客户自然会更信任您!

第三，充分了解彼此的真实需求

例如，空调有几个卖点。

单选择空调，或许要注意净化空气或低音的功能，而不是太注重价格。和一个工作的家庭买空调，你告诉他空调如何清洁空气，如何增加氧气等，他可能不感兴趣，他的实际需求可能是价格优惠!

第四，向客户介绍更多卖点

当你无法掌握对方的真实需求时，也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你应该尽可能多地介绍你的卖点，也许下一个卖点是他的要求点!

五，保留一个夹点

保持最终点是最终的销售策略。

当客户即将完成交易但仍犹豫不决时，您可以向客户推荐一个结局计划，以发挥“一只脚”的作用。出版价格的策略通常是“汉堡策略”。也就是说，首先推荐一些真正的卖点然后宣布价格。在最后的谈判阶段，我们将再次在价格的基础上增加一个卖点，让客户有一种价值感。

6.越来越多地表示赞赏。