三帅六将阿彬老师谈微商运营困局!三帅六将阿彬老师谈微商运营困局,三帅六将阿彬老师在第五届龚文祥811中国微商论坛演讲(上),商业中，一切都是局。

普通人看明局，高手看暗局，顶级的高手，是看暗局背后的局中局。

今天阿彬老师就要为各位投资人，各位操盘手，各位微商行业的大咖，来解释一下商业社会当中面对复杂商业社会破局而出的智慧。

来给大家先讲三个故事。

第一个故事，我们都听说过的故事，寺庙里面小和尚很多，但是粥不够吃，所以每当和尚分吃粥的时候，总有人吃不饱，后来老和尚就让他们轮流分粥，分粥那一天的那个和尚就总能吃得饱，其他人总是饱一餐饿一餐。再到后来，他选举了一位德高望重的和尚来分粥，但是最后的问题导致了权力的腐败，很多人去讨好他，老和尚一直解决不了这个问题，这是和尚分粥的烦恼。

第二个故事，话说唐朝的时候，有一个奸商为了赚钱，他特地让一个做秤的工匠给他做了一个九两秤。但是在那个时候呢人们比较朴实，他还是赚了一些钱，但是到他死之前呢他也没有发财，他临死之前把他的儿子叫到病床前面，告诉他，爹这辈子没赚到钱，你去找那个工匠做个八两秤，这样子你就能赚更多的钱了。

第三个故事，毛主席有一次召见刘少奇和周恩来，问他有没有办法来让猫吃辣椒?刘少奇说，那还不简单，把猫的嘴掰开，用筷子把它捅进去，毛主席摆摆手说，不可以，周恩来说那也简单，可以把这猫饿上三天，然后把辣椒裹在鱼的肚子里面，这样猫就会图囵吞枣把它吃进去。毛主席说不是这样的，猫并没有那么笨，你欺骗不了它。

各位这三个故事相对应的是我们微商的三大问题，第一个，分粥是机制的问题，第二个九两秤奸商是为了更好的去卖货动销的问题，第三个猫吃辣椒是讲究如何让人更愿意自动自发去工作的事情，讲的是人的管理、团队的管理。那么接下来给大家分享一下，这三大困局分别是什么?比如说代理机制，我们微商都是有代理机制的，但是你觉得你的代理机制一定合理吗?不见得，为什么?

你发现没有，门槛如果非常高，很多代理想干却干不了，因为做微商的都知道，要想赚钱必须做高级才能赚到钱。如果你门槛非常高，动不动百万几百万下面代理上不来，对吗?

第二，如果你的门槛非常的低，然后很多团队长就不愿意跟你干，为什么?如果他跟你干，他下面的团队全部人会升上来跟他平级，他赚不到钱。

所以层级高也不对，低也不对到底怎么办?还有一个是你层级多和少的问题。如果你层级非常少，只有两三层、三四层，所有底层一般都是客户的自用，而不是真正的代理。如果你的代理只有两层到三层，上面那一层是负责招商团队管理的，而中间那一层才是负责卖货的。如果说你的层级不够会导致什么问题，你想如果中国人民解放军百万雄师他没有从班长到排长，到副营、副连等等一直上去这么多层级，他何以支撑百万雄师，军委主席直接管100万人吗?是不可能的，所以如果你做微商没有足够的层级，那你的微商一定做不大。还有一个，微商如果层级太少会出什么问题呢?因为层级太多会出什么问题呢?层级多的话，你的每一层利润是不够的，因为你的终端零售价不能无限的高，在利润一定的情况下，那么你如果层级越多，你每一层的利润就越薄，而如果利润薄的话，我们的销售主要靠中基层的人去卖的，如果中基层的销售动力不足，你这个团队你这个品牌就自然动销不了，动销不了必死无疑。这又是一个巨大的矛盾的点。

微商很多招商是发生在熟人之间的，中国人都有这样一个心理，不希望自己去赚朋友的钱，也不想朋友知道我在赚他的钱，这个问题怎么解决?还有微商不同的品类，不同的产品，不同的发展时期，它的政策制度应该是有所调整的。这些怎么解决?可以说目前以阿彬老师的观察，微商界普遍面对以上的种种问题。

动销方面有制度了，有产品了，但是不知道怎么卖货，代理商货卖不出去，底层不动销，你的中层一定活不下来，高层一定活不下来，这个盘子必死无疑!

还有我们的团队管理的问题，有了机制有产品也能卖货了，但是团队管理不好，分崩离析，四分五裂，干了有一定规模的团队长突然走了，另起炉灶。怎么办?

部分资料查阅

《三帅六将阿彬老师谈微商顶层机制的源代码》—— 三帅六将阿彬老师在第五届龚文祥811中国微商论坛演讲(中)

《三帅六将阿彬老师谈开挂人生的布局及格局》——三帅六将阿彬老师在第五届龚文祥811中国微商论坛演讲(下)