7月24日，宜城南营办事处财神庙村的电商服务点门前已是一片热闹的景象：一位皮肤黝黑的小伙子正带着七八个村民从农用车上搬下一筐筐新鲜黄桃。

这个忙碌的“90后”小伙儿叫张全玉，在当地小有名气。2016年，张全玉回乡创业，成立了湖北品味好电子商务有限公司。通过电商专题培训和钻研摸索，将家乡的优质农产品在互联网上销售，当年实现销售额235万元，成为远近闻名的创业能人。

刚开始，因为自己的互联网运营知识不足，张全玉每天赶到市里参加培训，利用休息时间补课、上网学习。很快，张全玉就掌握了淘宝、微信商城等平台的运营、管理技能。同时，张全玉拉来4户村民组建起宜城市全玉果蔬种植专业合作社，通过租种土地、承包果园等方式，解决了产品供应问题。物流运输是电商经营的关键，张全玉没有现成的物流渠道，只能一家一家地拜访快递公司寻求合作，放弃风险低、成本小的运费月结模式，通过运费现付，换取合作方信任。

在张全玉的不懈努力下，合作社生产、收购的红桃、紫薯等农产品登上天猫、京东等电商平台，销售到全国各地。2016年，销售农产品200余吨，纯利润达10万余元。“做电商不仅是为了卖农产品，更是想借助政府扶持、推进农村电子商务发展的东风，搭建起电商网，带动乡亲们共同致富。”张全玉说，通过宜城市政府牵头的“汉货·宜城”平台，逐步加深与各大电商平台的深度合作，加强品牌认知度和影响力，不仅理顺了合作社自营商品的销售，也带动了周边乡镇的农产品销售。

三桥村的朱大爷经营着3亩梨园，种植的酥梨经常滞销。2016年6月，张全玉借助电商平台，将朱大爷梨园的1万公斤“绿宝石”酥梨销售一空。销路打开后，酥梨销售年年供不应求。

经营之路并非一帆风顺。2017年，张全玉承包了1亩藕塘，他尝试把在家乡很受欢迎的莲藕在网上销售，但买家收货后却表示口感不佳，纷纷要求退款，网店的口碑受到损害，其他产品的销量也受到影响。当时，张全玉萌生了退出的想法，“汉货·宜城”平台的运营主管得知情况后，主动联系张全玉，悉心开导，并在平台运营上给予张全玉更多支持。

经过此次磨砺，张全玉在平台产品准入和产品质量提升上下功夫，由“铺摊子”转向“做口碑”，走“好货优选”的高品质、高层次发展之路。

如今，张全玉通过电商平台销售的商品基本实现“按订单供应、即产即销”，销售利润率稳定在20%左右。同时，商品代购、生活缴费等功能性服务也通过该平台走进财神庙村，改善着乡村的面貌和村民的生活。

“现在，合作社的业务越来越红火，相信有了更多人加入，我的‘电商梦’很快就能实现了。”张全玉说，7月初，农村淘宝项目天猫优品服务站合伙人招募活动在宜城展开，张全玉已提交申请。相信在不久的将来，张全玉的电商事业会迎来更多的机遇与更好的发展。