摘要：东北，是座零售“围城”。本土企业难出城，外来企业难立足，使东北在全国零售版图中极具割裂感。

东北，是座零售“围城”。本土企业难出城，外来企业难立足，使东北在全国零售版图中极具割裂感。不禁让人疑惑，山海关外，究竟发生着什么?

一些大型连锁零售商超的表现，说明了东北是它们的刚需市场。包括麦德龙、沃尔玛、家乐福、华润万家、永辉、7-eleven等多个企业，都尝试进入当地，或设立东北大区。最近投向东北的一笔巨额投资，即来自京东集团，其承诺未来三年在东北投资超过200亿元，用于搭建物流基础设施与农产品流通等动作。

但东北对于零售商超的回报，可能比企业想象中还要慢。一方面，东三省内跨省份发展的企业比例极低，大多以城市为单位一家独大。即便是东北零售巨头长春欧亚，在吉林总部能拿下120多亿销售体量，到了辽宁区域，该数字则下降至3亿多元。

另一方面，外来企业发展迟缓，投资回报缓慢使得企业撤店、亏损多年等现象并不少见。尤其是近期一则消息传出，沃尔玛宣布于7月下旬关闭哈尔滨4家门店。意味着沃尔玛在哈尔滨坚持16年后，选择全面退出当地市场。而永辉2017年财报也透露出东北大区逊于其他区域，例如辽宁减亏超过50%，但吉林不达预期。

大型零售商超在东北遭遇困局，是对应了那句老生常谈的“投资不过山海关”，还是另有原因?

《第三只眼看零售》认为，东北零售的发展或衰退，归结为某个单一的客观因素，都难以令人信服。但若零售企业抽丝剥茧，从宏观经济、企业原因以及当地特性等方面找出根源，再将战略眼光放在东北，当地市场或许会转变为一个增长空间巨大的“价值洼地”。

东北零售现状，省会城市落后于上海5至8年

“与上海零售水平相比，东北的省会城市至少落后5至8年，”长春某零售企业负责人感慨称。这体现在业态多样化、商品丰富度、以及数字化水平等多个层面。

从现状来看，东北零售企业大多处于同质化竞争严重，规范性不强以及大打价格战的阶段。而对于当下影响零售业变革的新趋势，东北则反应迟缓。例如饿了么2017年公布的全国各大城市上线门店数排名前十位中，东北无一入围，其线上线下一体化水平较低可见一斑。

不妨说，东北零售业不进则退。其中宏观经济低迷是不少东北零售商头疼而无奈的问题。2017年黑、吉、辽三省公布GDP总量，分别位于全国第22位、第23位，第15位，在全国31个省份排名中相对靠后。而从GDP增速来看，东三省增长乏力，均未达到同比增长7.3%的国家线，其中辽宁省GDP增速刚刚实现由负转正。

受经济增速影响，东三省的消费活力较低。例如2017年辽宁省社会消费品零售总额为13807.2亿元，同比增长2.9%。对比全国社会消费品零售总额增速10.2%来看，位于平均线之下。

吉林某零售企业相关负责人告诉《第三只眼看零售》，宏观经济奠定了东北零售业的发展基调，而东北老龄化严重，中高端人才外流就是导致东北零售业难以出现消费升级，门店销售额增长乏力的直接原因。

据人社部公布的《中国社会保险发展报告2016》显示，抚养比全国平均值是2.8，也就是2.8个劳动力养一位老人。但黑龙江仅为1.3，相当于1个劳动力养一位老人。这影响着东三省的消费习惯还是以价格导向性消费为主。“我们这的顾客宁愿花半天时间跑三、四家超市，只为找到当天零售价最便宜的大蒜。”吉林某超市经营者说。

为此，该企业体量最大时开有15家大卖场，门店面积在3000平方米至8000平方米之间，但如今已关停至8家门店，且近期不会新开门店。该企业算了一笔账，在长春新开一家3000平方米左右的门店，年均销售额预估为4000万元，毛利率大约10%，除去基建费用、运营费用以及人工成本等成本，基本难以盈利。