农行甘肃分行开启“新零售”战略转型引擎
7月23日,记者从农行甘肃分行2018年零售业务工作会议上获悉,该行积极应对金融科技、消费升级和客户需求等形势变化,坚持业务与技术相结合、线上与线下相结合、对公与对私相结合、展业与控险相结合,全力推动零售业务战略转型,激活零售业务价值创造新引擎。
创造和抢占核心交易场景,围绕“决战掌银”战略,加大资源投入,规划在三年内培养缴费、出行、商圈、校园、医疗、社交等十个核心交易场景,打造多渠道联动的“智慧生活”场景金融生态圈。
积极推动线下向线上引流,建立“网点叫号+掌银”的服务模式、“离行式设备+掌银”的引流模式、“客户经理营销+掌银”的引流模式和“客服+掌银”的引流模式,利用客户来电的机会交叉销售掌银,引导客户向线上迁移。
强化联动营销能力,优先零售板块内部联动,打造重点产品组合,配套设计综合定价,实现对重点客群的全方位渗透。突出公私联动,按照对公客户特别是“三级核心客户”的管护层级实行“名单制”营销,分管对公业务的行领导批量营销源头性零售客户,分管零售业务的行领导重点营销优质对公客户。
提升存量客户产品覆盖率,依托总行数据支持,开展各项精准营销活动,切实增强客户黏性。加大跨部门产品资源共享力度,围绕客户需求开展跨部门产品交叉营销,充分发挥综合营销优势。努力提升有效客户设定产品交叉销售率,确保实现贵宾客户产品覆盖率每年提升1.0,大众客户产品覆盖率每年提升0.5。
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