记者 刘书贵

编者按

农村电商，是这两年很热的一个词儿，各地政府都在大力发展农村电商。农村电商简单说来主要是做两件事：一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行;二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。对于相对落后的地区来说，地方政府更加看重的是农产品上行，因为只有这样，才能促进当地群众增收，促进地方经济发展。

如何让电商创业形成模式，打出品牌?近年来，富宁户联电子商务有限公司推进“电商换市”战略，立足县域和产业发展特色，摸索出了自主发展、借“电”发展的农村电商发展新路径。如今，富宁户联电子商务有限公司招聘入驻县电子商务公共(物流配送)服务中心的企业有10家，拥有电子商务(物流配送)合作企业20余家。更重要的是，还辐射、带动、引导、开拓了县域电商市场，推动生产企业、商家、消费者开展网络销售、网络批发、网络购物等，实现线上线下互动融合和双重经营。有30家住宿餐饮业通过第三方电子商务平台开展网络预定业务，300家县内零售商户、休闲娱乐业等通过本地平台开展网络销售和网络订单业务。加之，富宁的批发零售市场、宾馆饭店、百货商店、小商小店等，大部分插上了电商的“翅膀”，开展“电商+实体”双重经营，2016年至2017年全县实现电商销售累计1.39亿元，特别值得一提的是，境内从事电商创业就业人员259人，带动就业1148人。一大批人，在户联这个“互联网+农村电商物流+”平台里，实现就业、创业、发展、增收等，着实体现了共享经济的本质——整合线下的闲散物品或服务者，让其以较低的价格提供产品或服务，即直接向最终端用户提供服务或产品。电子商务着实给富宁县贫困群众带来了实实在在的实惠，也吸引了当地大学生回乡谋发展，仅在农村电子商务项目这个平台上，创业就业的回乡大学生就有20多人。

近年来，富宁县紧紧抓住“互联网+”发展机遇，以电商进农村、电商促产业为重点，依托县域丰富的农产品资源和优越的区位交通优势，通过强化政策引领、搭建网络平台、打造区域特色等举措，推动农业经济与电子商务融合发展。

做大做强农村电商

为了让入驻富宁以及本土孵化的电商企业不断做大做强，富宁县围绕资源集约和抱团营销，创新服务方式，至上而下建立了全方位、一体化的电商服务体系，着力解决电商企业产品、仓储、融资、成长等关键问题。

为推动电子商务产业发展，2016年以来，富宁县高度重视电商进驻农村工作，为了发展电商，富宁县多次召开专题会议，研究电子商务的战略走向和实施路径，并出台了《富宁县促进电子商务发展实施意见》《富宁县电子商务进农村综合示范建设实施方案》等政策性文件，富宁县委书记陈家兴、县长陆勇、原最高人民检察院挂职富宁县委副书记廉士兵等领导，急百姓之所急 解百姓之所忧，时刻将群众的事当成自己的事，于2016年5月前往山东省临沂等地考察，学习借鉴宝贵经验，多次召开专题会议研究电子商务发展工作，促使全县电子商务快速发展。把山东省临沂市“物流之都”优势与富宁县区位、交通优势和丰富的农特产品优势资源嫁接起来，打造云南省富宁县物流中心，使其成为云南“东大门”的物流集散地;利用“南有义乌北有临沂”的小商品批发市场资源，建设富宁县小商品批发交易中心，打造微缩版的“临沂商城”，形成辐射文山、连接广西、贯通越南的商业中心;2016年9月招商引资引进了富宁户联电子商务有限公司，有力地推动了全县电子商务实现跨越式发展。在实际运作平台上搭建了：公共服务平台，产销对接平台，自营供销平台，供应链管理平台，物流管理平台，溯源监管平台，合作社管理平台，商城运营平台，传媒宣传培训平台，户联移动管理平台。这十大平台涵盖了经济生活的方方面面，全方位满足农村生产、生活的需要，真正地为农民省钱赚钱。

在物流配送快递上，创新方式方法，构建了一套科学、实用、多方位的农村物流配送快递合作模式，畅通物流承运渠道，加大农村物流流通。县到乡(镇)到村段电商物流有自建物流方式，即整合中通、圆通、申通、韵达、顺丰、百世汇通、快捷、天天、唯品会、优速等12家物流公司在13个乡镇的21个点加盟“户联速递”(含代收代发网点)，并签订了《货物运输合作协议》，县、乡(镇)的货件统一由“户联速递”承运配送。即县、乡(镇)、村级的货件：乡(镇)、村需要上行的货件层层转运至县“户联速递”统一收集后，分拔给各快递物流企业进行快递;各快递企业和“户联速递”需要下行(下乡进村)的货件，集中到“户联速递”再送达乡(镇)、村(物流)服务站配送，有力地保障了广大乡村居民的网购购销追随和热情，促进了电子商务物流的快速发展。价格上，促使从县、乡(镇)、村级的物流配送货件由原来的每公斤10元降至2元，物流承运费均低于县域内各物流快递企业的8元，大幅度让利予购与销，体现了国家“电子商务进农村综合示范项目”的真正本质。其次，还整合了从事农村摩托车、客运车、农用车运输的107人，作为乡(镇)村的物流配送、承运人。方式是在物流信息综合平台上群发物流信息，通过创新的“信息共享 抢单配送滴滴抢单”创造了“富宁农村物流模式”，来解决庞大的物流终端群，实现农村物流快速快递。

这种垂直的电商公共(物流)服务运营体系和创一流的农村物流运营模式，在文山州乃至全省属“首屈一指”，保证了整个富宁农村电子商务(物流配送)服务的正常、规范、快速运转。截至2018年2月，13个乡镇和87个村级电商(物流配送)服务站的物流实现全覆盖，平均日配送量达2000件，实现了县、乡(镇)、村72小时送达时效。所建立的“户联小镇”电商(物流)综合信息管理平台，让农村居民享受到了包裹信息跟踪提示和实时查询包裹县域内流转情况。做到县、乡(镇)段物流实现全覆盖，建立的村级服务(物流配送)站的村物流实现全覆盖。

如何发挥当地农特产品优势，畅通销售渠道，助农增收致富?富宁县委书记陈家兴告诉记者：“富宁县交通便利，有高铁也有高速公路和富宁港、田蓬口岸，产品辐射国外，将来还要建机场。同时，富宁县是广西百色的辐射区，也是农产品的核心区，方便物流往来;二是产业优势。富宁是农业大县，但存在的问题是有品牌没规模，有规模没品牌。例如，剥隘七醋是好东西却没有人知道，只有在本地销售，这就是有规模没品牌。这都是需要解决的问题;三是富宁县开始做电子商务首先解决农村信息化的问题，推动农村信息化，让老百姓享受互联网成果。农产品价格低，主要是因为农产品没有变成商品。通过互联网可以让农产品变成商品，从而让老百姓致富，而且这样做也可以使农产品形成规模化的经营。四是就业可以得到解决，更多的人愿意通过互联网创业。五是老百姓可以跟城里人一样享受互联网带来的方便。从这五个方面考虑，再加上富宁县一些优势的分析，所以很适合做电子商务。将电子商务打造成‘富宁产品’走出去的便捷通道和企业发展、广大群众就业致富的广阔平台。”

农村电子商务的快速发展，已经成为农民增收致富的重要“引擎”。脱贫致富的关键，在于人。原最高人民检察院挂职富宁县委副书记廉士兵对记者说：“电商虽然已深远而广泛地影响着人们的生活和生产方式，但要改变农民传统的思维和习惯并非易事，所以先要从改变从事农村工作基层党员干部的思想、方法和技能入手，富宁县的电商硬件全省一流，模式全国首创，富宁户联电子商务有限公司户联小镇规模大，拥有自己的大楼、储藏，户联小镇在全县各乡镇以及村寨全面铺开，方便了百姓。”

电商让富宁“土货”成“俏货”

富宁户联电子商务有限公司以“互联网+”为驱动，积极适应网络化、智能化、数字化、融合化发展趋势，鼓励要素创新，促进资源共享，改善民计民生，着力打造加快县域经济发展新引擎。

“‘户联小镇’这个平台真的挺好，让我的超市增加了一项新业务，不仅我自己增收受益，其他村民也受益。”富宁县剥隘镇坡芽村“户联小镇”电商坡芽村服务站联连锁店李春红说。

李春红是坡芽村的一位村民，为了把日子过得更红火，头脑灵活的她在村里开了一家超市。她很热心，每次进货都顺便帮村民们采购一些物品。但是，有时候采购的物品多了，难免会出现丢三落四的情况。正在李春红为此发愁的时候，恰巧富宁户联电子商务有限公司总经理田志华来村里考察，鼓励她建立电子商务服务站点。

听完田志华的介绍，李春红发现这是一个一举两得的商机，既可以增加服务项目，又可以避免以往的丢三落四。于是，她参加了富宁户联电子商务有限公司组织的电商培训。经过几次现场实操培训，2017年3月，她在“户联小镇”电商平台注册了“坡芽农家小店”销售网页，上架售卖的产品有鸡蛋、“民族服饰”“八角大料系列产品”“剥隘七醋系列产品”“壮乡食品系列”等23种农土特产品。

李春红说：“小店自运营以来，网上成交量已有200余单，成交额1万多元，其中绿色有机蔬菜的售卖单数占成交量的一半多，成为‘户联小镇’电商平台的爆款网货。”

如何发挥当地农特产品优势，畅通销售渠道，助农增收致富?

“户联小镇”电商者桑乡电子商务服务站建站以来，每天平均接单量在26单，乡内的壮家土布、土鸡蛋、蜂蜜、茶油、壮乡牛干巴等农产品和土特产远销广东、江苏、上海等省市。为确保电子商务服务中心顺利运营，乡党委政府积极探索网点设施和物流配送平台建设，在乡级服务中心设置商品展示柜，代购收货区，群众网购选货区。并与国通快递和方圆物流达成合作协议，县到乡物流运输与农村客运进行合作，乡到村物流由“乡村户联小镇”电商服务站各村推广员负责进行配送。

如今，走进者桑乡各村寨，原来已经荒置了几年的田地，现在却种上了油茶树、芒果树、核桃树……一个个养鸡、养牛等养殖厂呈现在眼前，群众家院子里一群群活蹦乱跳的土鸡、土鸭……真是赏心悦目，农村面貌焕然一新。“老乡，你们怎么养这么鸡、种这么多果树啊?”到群众中随便一问。“领导，你不知道啊?现在我们乡开了农村网店了，为我们销了很多土鸡蛋、蜂密、水果……还得好价钱。”“现在啊，我们买东西也不用到街上去了，东西可全了，想买什么有什么，可方便啦。”“现在有网店帮我们销售，我们的积极性可高啦。”……一下子，群众围绕网店拉开了话闸子，场面好个热闹。

特产进城，规模初现。自2016年12月以来，乡村户联小镇”电商服务站通过多方宣传和推广，线上线下接单数逐渐增加，随着富宁县户联小镇电子商务的不断发展，“互联网+地方特产、户联小镇”电商服务站农村电商平台以及各村服务站的正常有效运行，有力地带动和激发了全县乡镇农村群众发展地方特色产业的主动性和积极性，一批批农村特色产业正在蓬勃兴起。同时，一批快递、物流等企业进驻户联小镇，一群待业青年投入到农村电商运作中来，解决了一批就业问题。一条 “产品在村购、产品在村产、在村销”的集“产、供、销”于一体的农村产业模式正在富宁县广大农村形成，该平台成了真正关心老百姓生活的平台，适合农村发展，能够促进农村发展的平台。

目前，富宁户联电子商务有限公司共投入1.15亿余元用于富宁县电子商务智慧园，平台建设、网店装修运营、产品收购和包装以及推广营销上，企业未来的发展目标是把“富宁山货”品牌塑造起来，把本地特产打入到国内市场中去，让外界共享舌尖上的壮乡美食，真正让山货变成宝。者桑乡以“互联网+本地特产”的电商扶贫工程，销售蜂蜜、壮族土布、果药苗木等10余种农业特色产品和为群众网上代购代销各类商品和配送，效果明显。截至2017年，总销量达483笔，营业额429946.01元，代购量318笔，代购额18166.49元，农村居民在家门口，真正实现了“卖与买”。

户联小镇富宁县电商智慧园总经理田志华说：“公司主要围绕‘工业品下乡、农特产品进城’双向流通的指导思想，结合富宁县实际情况，先后开展了城乡新零售、乡村物流仓储配送、农特产品外销等业务，目前已有村级服务网点103家，覆盖富宁县13个乡镇、145个村、42万人, 健全了农村物流配送体系，解决了农村最后一公里物流配送的瓶颈问题。”

如今，富宁县很多农产品通过各大平台走向全国各地，入驻阿里、京东等大型平台的商品达几十种。全县电商扶贫的步伐正日益加快，大批的电商创业者纷纷涌入，各乡镇的户联小镇电商服务站点如雨后春笋般林立，电商运营、配送、仓储等基础体系正进一步得到完备。与此同时，富宁县农特产品的影响力也在逐步扩大，越来越多的农特产品正在逐步推向市场，面向更多的消费者。