“几万斤芒果,一个都没卖出去”“上万斤芒果烂熟在地里”“有人买,多少钱都卖”……最近,在海南省乐东黎族自治县,丰收给芒果种植户带来的不是喜悦,而是忧愁。

这几年,廖伟雄年年种植芒果,往年最高卖到每斤4元。见到芒果“钱景”不错,他今年扩大种植规模,没想到却遭遇“卖不出”的尴尬。“今年没有老板来收购,每斤1元都卖不出。”多日来,廖伟雄一直忧心忡忡、寝食难安。

多年来,芒果一直是乐东的一大优势产业,成为农民增收致富的好门路,很少出现滞销现象。今年3月以来,该县芒果陆续上市。进入5月,芒果集中上市,并开始出现滞销问题,全县约有20万斤芒果卖不出去。经过市场分析,认为主要原因有四个:一是种植规模扩大,供大于求;二是天气炎热,芒果销售周期缩短;三是销售渠道单一,只有线下销售;四是三亚、陵水、东方等市县芒果集中上市,供求不平衡。

5月20日,得知乐东芒果滞销的信息后,乐东县旅游和商务局立即组织农村淘宝等电商工作人员调查了解情况,摸清芒果滞销问题的症结所在。随后,该局联合周柏均等农村淘宝服务站负责人发起“电商扶贫·爱心助农”倡议活动,策划了公益文案和营销计划,开展线上线下营销活动。同时,鼓励各大超市、水果经销商和广大消费者收购、购买。截至当前,仅从乐东保国农场农村淘宝服务站发出销售的芒果已有5万多斤,主要销往广东、北京、江苏、上海等城市。

“电商扶贫?爱心助农”倡议活动发起后,各贫困村农村淘宝村小二纷纷加入进来,主动寻找各村芒果滞销的果农,通过专业知识帮助他们包装、宣传、售卖。为了尽快帮助果农把芒果销售出去,各村小二不加差价,均按成本价上架。由于价格低于市场价,这些芒果一上架就引起了许多消费者关注,消费者购买之后觉得划算,纷纷转发到微信朋友圈带动其他人参与购买。据不完全统计,不到半个月的时间,23个贫困村上行量已达2万多斤,销售额达4万多元。

“当前利用电商渠道销售的产量相当有限,我们提倡社会广大力量加入爱心助农,帮助果农解决芒果滞销问题,最大程度减少农民的损失。”乐东县旅游和商务局电商工作负责人表示,今后将联合县农业局深化农业供给侧结构改革,下大力气拓宽优势特色农产品的市场营销渠道,引导农民调整种养结构,解决群众农产品销售难问题。(黎杜豪 陈建峰)