微商新闻网2015-11-09 讯

　　一.如何选择实体店铺

　　1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。

　　2 就近以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

　　3 小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。

　　4 互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。

　　举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。

　　重点问题：雷区

　　小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去?

　　第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么?

　　第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。

　　第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的?所以从小店谈起，先找感觉找自信。

　　二 线下如何谈成实体店铺

　　1，找到关键人，不要进去和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。

　　2，找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。

　　3，破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常(先销售个人，在销售产品)

　　4，找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。

　　举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢?

　　5，成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。

　　举例说明：

　　第一，说自己朋友圈产品卖得好。

　　第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。

　　第三：线下铺货常见的几个常见问题

　　1，进店前要准备些什么?

　　产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的)，让他们感觉我们产品正规有市场。

　　2，怎么和老板谈好利益分配问题?

　　最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

　　3，怎么让老板主动帮你推销产品?

　　铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

　　4，如何售后跟进情况，做好客情维护?

　　铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

　　5，铺货小技巧

　　一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。

　　6，老板的怕麻烦心理，怎么破?

　　和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。(这里也可以找朋友当托)

　　7，面对老板的拒绝时候，如何应付?

　　一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

　　如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。(万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

　　8，谈成的团购的店铺,在团购点评里给自己打广告

　　在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。