当前微商面临危机的原因是什么?主要原因有两个：一是“高大全”的社交电商平台“动销”更容易。现在以云集微店、环球捕手、贝店为代表的社交电商平台有三大优势：产品线更丰富，可以说应有尽有;产品质量有保证;售后服务体系更完善。成为这些社交电商平台的会员，购买这些产品，即便是不卖给别人，也可以自己用。

而微商还是依靠过时的压货模式，单一的产品根本卖不出去。二是微商招代理越来越难。正因为“动销”容易，吸引越来越多的“宝妈”弃微商而选这做社交电商平台的店长。全国六千万左右的“宝妈”，目前已基本被社交电商平台瓜分殆尽。再加上微商“跑马圈地”这些年，微商小白基本被“圈尽”了。以后微商将面临“无可用之兵”的危险境地!

面对社交电商平台的血洗，微商到底如何应对?

能不能在社交电商平台的围追堵截中找到突围之道?有什么办法能让微商进入没有竞争、没有对手的蓝海?方雨老师开出的药方是“一个中心两个基本点”：一个中心是以用户为中心，而不是传统的以产品为中心;两个基本点分别是：场景营销与打造个人IP。

为何要“以用户为中心”?以前卖产品，是“以产品为中心”，强调的无非这么几条：一是材料的货真价实做工的精细，就像同仁堂的创始人讲的几句话：品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工;二是产地的珍贵、稀缺、正宗等等。很多农产品获得地理标志，因此用这一招的农产品特别多;三是性价比，就是反复强调，与市面上的知名产品相比，我的质量有多高价格有多便宜，你们买到就是赚到。四是功效，就是产品效果好，“谁用谁知道”。方雨老师斩钉截铁告诉大家：不要再谈产品了，功效也要忽略，这都是过时的“产品思维”，未来我们需要“用户思维”。

何谓“两个基本点”?具体要做到两点：你要塑造很多场景，让用户进入这些场景就会联想到你的产品;你要不断展现个人性格魅力，吸引欣赏你、认同你的一群人来做你的代理，来购买你的产品。

婷克丽的思考：危机当前，微商应该如何转型升级?

下面婷克丽就结合方雨老师的分享，谈谈自己的感受。

当前微商所面临的问题，归根到底就是没有跟得上环境的变化。社会一直在变，环球捕手、云集微店、贝店等社交电商冒出来也才两三年，但是发展速度可谓一日千里。以环球捕手为例子，2016年4月上线，30天用户数破百万，第8个月注册用户突破1000万，目前其用户数已突破3000万、会员数突破200万。这种发展速度太吓人了。微商还能无动于衷吗?怎么办?应变之道就一个字：变。环境变了，社交电商平台崛起的时代，微商也必须跟着转型升级，“以万变应万变”。具体如何变呢?主要做好以下两点：

第一、如何玩转场景营销?

什么是场景营销?这说来话长，美国心理学家，传播学的奠基人之一勒温有个广为人知的心理学场论：“个人与其活动的空间是一个心理场。在这个心理场中，个人和环境是两个主要成分。个人的行为是个人和个人所处环境共同作用的结果。”用一句话总结就是：人的行为是由场决定的。所以，如今品牌营销不仅要选对人，还要选对场景;不仅要选对场景，还要塑造好场景，这样才能拥有超强的代入感，让用户不知不觉就会想到你。

场景营销具体如何玩呢?举了一个牙膏的例子。一般“产品思维”的人会想到强调牙膏的功效，比如美白、防蛀牙、口气清新等等。但是场景营销打法不同，其关键在于塑造一个个场景。比如：爸爸去接儿子放学。放学铃声想起后，孩子们一窝蜂从幼儿园跑出来。看到跑到最前面的是他的儿子，爸爸眉开眼笑一路小跑、张开臂膀迎上去。就在即将要出现温馨甜蜜的一幕时，事故发生了，儿子在父亲的手臂刚碰到自己，闻到父亲呼出的口气时停住了，捂着鼻子、挣脱父亲的手臂跑开了，边跑边喊：爸爸，你该刷牙了。从此以后，每次去接儿子、抱儿子之前，父亲都会记得刷牙……这就是塑造场景。