好的微商，需要好的定位，定位是告诉别人你是干什么的，好的微商，会用对方的语言来表达自己的主张，会设身处地考虑对方的情境、对方的需求。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方自己做出决定。

微商不要怕失败

有时候，会有一些想加入微商的小伙伴来咨询，但是往往只停留在了想法，他们有很多的担心，害怕选错平台，害怕跟错上家，害怕自己没有足够的胆量去追单，所以卖不出货，压了货怎么办。

也有一些加入一段时间的小伙伴，会感到迷茫和无助，不知道该不该继续做下去。

其实，总结下来不过就是一句话：他们害怕失败。

所以他们永远都不会成功。

无法正视失败的人，又有什么能力扛起成功的希望?这个世界上，任何的成功者，都是一步一步踏过失败的荆棘之路，才迎来事业和人生的巅峰。

马云最初创业是成立一家翻译社——海博翻译社。当时第一个月盈利700元，但是房租就多达2400元，为了能够将翻译社办下去，马云只能去义务批发鲜花、内衣、袜子等等，为此受尽了路人的白眼。

微商需要的心态

心态是稳定的，但是又可以控制养成的那么关键就在于你选择一个什么样的态度，态度决定一切事情，你可以做的不好，但是只要你心态好就可以问心无愧，那如果说你态度不好，态度不好就什么都做不好，心态决定一切，大家要记住。

既然心态这么重要，我们就拥有一个什么样的心态呢，首先第一就是学习的心态。学就是输入习就是输出。学是加工习就是出售。先有输入才有输出，对不对。

创业的前提就是先学积累财富的一个过程，学习是储备知识的唯一途径。我们做微商也是一样的，首先要有一个良好的心态，心态就决定了你的执行力，心态决定了你的出入。

那么下面我就告诉大家如何培养一个良好的心态，如何去培训你的代理拥有一个良好的心态。

我们常说富人爱创业，穷人爱打工富人做事有永不服输的精神。但是穷人遇到挫折就容易放弃。有很多人还没有做事就开始放弃，成功的道路上真的是坎坷和曲折的。

有些人把困难和不幸作为借口也有些人在不幸和困难中寻找前途。只有勇敢面对困难永葆活力，用理智战胜一切。才能成为命运的主宰者，这段话我想告诉大家，首先你拿的住你的手机坐得住你的板凳，守得住冷漠，经得起怀疑，受得起讽刺。那么你就已经迈出了成功的第一步。

一句话，成功第一 心态=坚持=执行=成功

老人常说，只要功夫深，铁棒都可以磨成针，就好比这个道理。如果你总看到不幸运气差，没收获。还有，比如说社会的黑暗，官官相护，金钱社会啊。但是拥有良好心态的人，他和你的一个差别就是很大的。

但是今天如果你是一个好的心态，那么我们一定会走到最后的胜利。因为在微商的路上，前期都会经历一个冰霜期，然后才会慢慢的被大家接受。这个冰霜期呢，就要看你能不能熬得过去。你熬过去了，你就可以脱下厚重的外衣，轻装上阵。

熬不过去了，那么你就可以长期的冬眠了，因为微商刚刚开始可能会因为无人问津而怀疑。因为没有销量而放弃。有的人甚至因为今天的心情不好就想要放弃了这样的人真的是数不胜数的。但是我只想跟你说一句话，秋天到了，冬天还会远吗。

因为这个冰霜期是所有做微商的人，他都会经历的一个过程，就像所有的人都是从妈妈的肚子里面出来，然后慢慢的成长，慢慢的长大一样的道理。

在创业的过程当中也会遇到一些嘲笑一些流言蜚语。就像是一只小鸟，当他第一次决定起飞的时候他遇到了那个阻力。那我相信所有的挫折她都会是成功的爆发的一个助理。蜜蜂才能够起飞，可能你看了会说是很疼痛的一个过程。但也是你成熟的一个开始。

他虽然背景雄厚非常的强大，要相信自己，再渺小的力量，他也会有创造奇迹的一个能力。每个人都有他自己的一个能力都会有自己的潜力，我不会去轻视任何一个微小的个体，不会去看清别人，同时你自己也不要看不起自己，相信自己对不对。

微商它就是一个大染缸，你进来就要看你的努力程度，努力快的成功快，努力慢的就慢点，慢慢的不动又懒得，是马云来也无法教会你，同意吗?

我们来做微商了，我们就是自己在做生意自己拿货，自己就是老板。那么想做大做强，人品也是重要的。人品第一能力，第二肯学习，不在乎你不会哪怕你是幼儿园的程度，我都会努力的把你教好。

第一个先以老板的心态去学习，不要以打工的心态去学习。去看到这一份事业，以空杯的心态去学习。先学习后才会有成功，有了口才，有能力不怕你不会成功。

每天我们每个人都要给自己定目标，把微商做好把朋友圈做好。不用圈就是我们的店面，我们投资进来就要做好这样我们投资出去的钱才不会浪费。我们要把它学会了去经营店面，这样才能够做得更好。

我们都知道钱是给自己挣的对吧，如果我们想店面一直开下去，还是明天就关门都要看你的努力和付出去决定。所以我希望大家每天都要做好朋友圈用心地去维护朋友圈。我们想要口袋鼓鼓的就要付出行动，对吧，因为我们来做微商大多数都是一些没有做过微商不懂做微商的人对吧。

有人说我做微商我做了这么久，我赚不到钱，我没有出单。我想问一下，你懂加人了吗，你懂聊天了吗，你懂包装朋友圈了吗，你懂讲课了吗，你懂培训了吗，你有团队吗，你会带团队吗。

如果说你不懂你不要跟我说你没有赚钱，因为你连这些能力都没有你何来赚钱的资本，对不对，我相信每个人都应该明白。

有能力自然能够赚钱，但是能力这个是从无到有的。只有靠学习。你没有学习你才加入几天，然后你就想要进来捡钱，谈何容易啊，微商他不是传销，微商就是教你用能力怎么样去做生意的。

另外一个就是做微商，你必须要有一个仓库。如果你连仓库都没有，你舍不得投资，那么你何来的赚钱呢，因为做微商，首先学习能力是很重要的，再一个就是利润。如果说你现在做的级别低利润比较低，那么你就要考虑利润大的了。但是有了一个大的仓库之后你还必须要学会去经营你这个仓库。不要让它白白地躺在那里浪费了。

另外一个自信是非常重要的，你一定要对自己有足够的自信。不要怀疑自己一定要对自己说。我一定行，也不要怀疑自己的产品。既然已经来做了就应该无条件的去相信，相信聚米相信这个平台也相信这个品牌。不要去抱怨这个抱怨那个。

因为你一定要相信，抱怨是解决不了任何问题的抱怨只会让你成为一个失败者，抱怨的时候，我情愿去找一个方法去突破。为什么别人可以我不行，我不会比任何一个人差对不对，那么产品没有问题，放开去做。我们会是你最坚强的后盾，所以自信，我希望每一个人都要有。

我给大家总结一下今天说的心态课程。如果你想把微商做大做强，首先要一个良好的心态，不管遇到什么困难。都不要操之过急，也不要气馁。

带着问题去学习，还有就是要把产品了解透彻，把基础打好朋友圈包装相当的重要，要有一定的吸引力。

做一行爱一行不能够三分钟热度。只要你做了就得坚持，坚持到最后一分钟一定会有收获，就像我经常说的。盖房子，不把地基打牢是不行的，遇到困难不可怕，可怕的是遇到困难就想逃避。那也是不行。俗话说，不经历风雨怎么能见彩虹呢，所以就得坚持，坚持到最后一刻。胜利一定会是你的。

特别是新人一定要端正好自己的心态，不能够急于求成，万事开头都是很难的，刚刚开始可能会遇到各种各样的问题和困难会遭人非议，也许会没有订单，没有客户，但一定不要因此退缩了，放弃了。

不要刚开始做就要求得到什么样的结果，因为自己都还没有做好，如何去成为别人的榜样，如何让别人关注你对吧?

我想把微商做大做强大道如何帮客户解决问题，小到自己的名字，头像等细节。图片文字，细节都要面面俱到，用心而不是一味的去复制黏贴。包装朋友圈让自己的朋友圈有自己的个性来赢得更多人的关注。

那么关注多了潜在客户也就出来了，关注多了潜在客户也就多了，再加上有一颗有毅力的心。不怕自己的生意做不好。

做微商做的就是一种心态的生意怎么样能够做好微商。要看自己如何去调整自己的心态，我们每天都要用空杯的心态去学习。只要我们能够坚持，没有过不去的问题，也没有解决不了的问题，没有做不到的事情。

微商就是几步走，加人，包装，聊天，成交

把每一个都学熟再去做会轻松很多思路全在你的脑子里面。我为什么要说这个心态呢，因为如果你心态好，那么你老大叫你做什么，你都会去做的。哪怕你老大不叫你你也一样可以做好每一天

比如说教你如何拍照如何发朋友圈，这些你都会默默的去做。但是如果心态不好，老大老是叫我做这个叫我做那个又没有用，我就是卖产品吗，复制黏贴不就好了吗，别人就看到了。干嘛要自己每天拍照发自己使用的产品呢。

这就是一种消极的心态去做微商像这种心态的话，一般都会做不成功的。

心态是做人做事最重要的一节课。有了好的心态，哪怕你老大把你放着你照样会自己想办法去做好。

通过我们的努力我们可以从小小的几百开始几千，然后几万。甚至到以后的几十万几百万甚至更多。

是啊，也许我们可能还会赔的精光，但是我们的热情永远都不会赔的精光，知识学到了都是我们自己的将来是可以用一辈子的。

新东方的创始人俞敏洪先生两次高考失败，第三次才考上大学，创业初期，一个人上街去贴小广告，格力集团的董明珠女士只身一人闯珠海，苹果创始人，乔布斯先生，为了创业卖掉了自己的二手汽车在自家的车库里创业。什么叫做创业。

创业就是让你的人生充满了无限的可能创业就是让你知道这个世界上。比你优秀的人还比你努力。创业就是让你累得半死的时候还能从床上一秒钟的爬起来，因为叫醒你的永远都不是闹钟，而是你日夜追寻的梦。

今天我还没有成功，但是我要感谢在场的每一位。是你们让我像一个成功人士一样做了一场关于创业心态的演讲，我更希望告诉那些创业路上挣扎的你们。无论身处何境，你一样有资格去追求你的梦想。

好啦，今天的分享就到此结束了，如果你喜欢我的分享可以加我微信hlp198，一起学习一起探讨，希望你们大家能够好好的把这一节课吸收了。因为这节课精华很多。对你们会有很大的帮助，人，其实很多时候都是靠心态的支撑着靠精神支撑着。所以我希望你们都能够保持良好的心态。遇到任何事情都不要去气馁，不要轻易的放弃。因为开始都很不容易，既然决定了就好好去做。

如何成为微商中的销售高手?

今天分享的是如何快速的成为销售高手，怎么样把产品销售出去不重要，为什么会销售出去才重要，知道别人买你产品背后的逻辑才是你需要掌握的核心，要明白了为什么你才有机会把你的能力复制给更多的人。人总是那么有趣，经常的听到群里面同学说，我今天用的老师的方法销售的多少，我招了多少代理这样的结果呢，总是让人惊奇。接着呢总会有人蹦出来，好奇地问怎么做到的呀?用的什么方法，我也经常的这样特别好奇，就像好奇宝宝一样，这是人性。不过呢我与你可能有点不同，也许你的好奇呢?是懒得去思考，懒得去行动，从而呢想要更简单，更有效的解决方法。

我的好奇是，我要帮助他们更好地消化背后的逻辑是用的什么方法 ，为什么这个方法会让你更加快速的销售出去，很多时候呢，把产品销售出去的同学，自己都没有想到这一点为什么会卖出去，我只要引导她去思考，让她思考接下来是否给为自己订一条专属的路线，怎么样更好地去完善，去把这招用到极致，再如何更好地复制给她的整个团队爆发?疯狂的裂变或者同时呢对于我而言，我也需要拿出来做案例，来给其她的同学解析背后的逻辑，帮助其她的同学更好的理解。

比方说一个同学告诉我说，自己跟团队一个伙伴一起学习，一起组团打怪兽，每天总是约定时间分批的进入到一些群之后开始高强度的互动活跃。哪怕没有其他人聊的群，两个人都会去探讨一些话题，渐渐的配合起来越发的融洽的时候，开始有人添加他们，有大部分成交了，然后呢把已经成交的客户全部导入到客户群当中，一起做好服务，一起分享，一起转化，特别是这些客户看到越来越多伙伴加入，以及获得的收获，渐渐地一个个心动下水了，也就说那为什么两人组队互动就有人买，好好的思考一下买你们东西的人一定是通过你们互动过程当中的哪一句话或者是哪个观点，心动了对吧?他跟我说是的，我们本来就是通过老师告诉我们学文案，首先要借助他人的智慧。接着我们去找了许多符合我们产品的一些痛点，以及需求的话题，把话题整理出来之后，我们看情况，一些群不适合我们讲，一开始也不会直接就谈这话题，而是聊一些日常分享中能够用心新提升能量，提升见识的那种，然后呢，把新的伙伴邀请进我们的分享群继续的分享，感悟以及提升能量，提升见识的那种。

就是我们群里的日常分享。同时呢开始聊痛点需求的问题，因为那是自己的群，以故事的形式植入很容易被他们所认同，认可我们就有极高的信任，成交起来特别容易，那就是说当你忘记卖产品，而是变成沟通性的游戏是不是感觉很不错，他说换一种心情来对待确实是非常轻松，而且那我觉得一个人身上说时间能够掌握，但是一个人时间需要约定，但两个人一起学习一起践行，如老师所说的一加一大于二，信任建群都容易多啦，我在想当我们的团队有氛围的时候，倾巢出动那业绩肯定是刷刷刷的上涨的，想想就开心，这样就是大量的践行，把一个点进行下去。

客户购买的核心动机不仅仅是痛点也不仅仅是需求，其实呢还有好奇心，还有新鲜感等等，有没有发现几点?他说是的，我们现在也还加入了红包游戏故事当中还经常的去融入客户见证，去激发客户去聊天购买的一个欲望，所以越来越感受到聚米老师的内容，用起来就是核武器可以秒杀一大片，心在哪里，收获就在哪里。我就说了，继续练习最大的捷径就是践行。

唯如此，才有更多的发现，那样你会有更大的动力，好好的学习下去，那样也只会让你越来越强大，同时当你们队组团打怪兽更加炉火纯青的时候复制给整个团队你们将是一支非常有战斗力的团队。所以们会发现，使用一系列把好的产品快速的销售给有需求的客户手上，其实呢，我们也是在帮助客户早一点用到好产品，得到最好的服务，帮助顾客更好更快的解决自身的问题。有一句话是这样说的我不成交你，我都没有办法去帮你，学习本就是微商份内之事，是为了让我们自己以及给客户创造更大的价值，所以不得不学习。

而我们每天在运用知识进行的过程其实就是一次又一次的练习，这种练习会让你最终明白如何销售，为什么要销售，当你明白之后，你要做的就是大量的分享，把你学到的和践行到的东西。分享给更多的人，如果别人用了你的经验也能收获更多的话。

那个时候后你就成了最大的赢家，不懂的分享，也就是一个卖货的小人物，你看我。你看我灿阳还不是，每天都在到处分享我的经验，让更多的人从我这里得到价值，收获到更多的物质和精神方面的结果，那么我和我团队同学才是最大的受益者才会得到更多的资源，客户以及知名度而钱只是顺带的啊，这就是今天为大家分享的那种，希望对你有所帮助明天见!