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终端消费升级体验,芳香美学维尔汀对话新零售

2018-09-06 11:18 来源: CBO 记者 李建子 广州报道 移动端访问

同时,考虑到国内经济的高速增长势头,以及倡导植物、天然护肤理念的新一代消费群体的与日俱增,主打天然、环保的纯精油和香薰精油护肤必定会迎来又一轮新的增长。

9月2日——9月4日,第50届中国(广州)国际美博会于广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆A、B、C区举办。此次美博会作为商界精英、美容从业人士互相交流、获取市场资讯的平台,展品覆盖美容化妆品全产业链,吸引了业内各高端品牌都前来参展。其中,精油护肤高端品牌——WILDING CARE维尔汀也以“芳香美学生活馆”做为展览主题,亮相此次美博会。

专注精油护肤,芳香美学重磅亮相

WILDING CARE维尔汀,自2004年诞生以来,始终专注于精油护肤,以“平衡轻肌”的美颜哲学和“懂精油•也懂你”的品牌理念,宣示天然、环保、优雅、乐活的生活态度,先后推出了天然植物精油、奥图玫瑰、兰花、纯露等多个经典护肤系列,其中多款明星单品引发市场追捧热潮,奥图玫瑰洁颜油更是创下了每1分钟卖出一瓶的口碑奇迹。凭借着优良的产品品质,维尔汀一直备受消费者的赞誉,并赢得了优良的市场口碑。

“品牌自2004年创立以来,目前在全国60多个一、二线城市有铺设门店,门店数量已超300多家,跟王府井,新世界,茂业等高端百货体系都建立了战略合作,百货系统占了整体零售的40%,同时也是多个五星级酒店的供货商。”品牌品牌市场中心总经理房思军告诉《化妆品财经在线》记者,万达体系百货最高单店月销量40万,北京王府井单店最高月销量可达30万。

房思军补充表示,如同品牌slogan,“懂精油,也懂你”,维尔汀只做精油及精油相关的护肤品,以期更深入洞察中国女性的肌肤需求,力求把蕴含自然植萃的天然护肤品带给中国女性,让越来越多的爱美女性,都能体验到源于自然的芳香精油护肤品

甄选全球植物原料,推动会员口碑传播

产品品质是一个品牌的核心命脉,房思军介绍,维尔汀的原料,甄选自全球的植物原料,跟国外众多知名原料产地都建立了合作关系,从源头上保证了产品品质,“我们还有领先于行业的研发中心,精益求精的研发加上严格把关的生产,为产品品质建立全面保障。”

有了产品原料和产品研发以及加工上的精益求精,维尔汀在14年间累计了大量的“死忠”粉丝用户群体。“用户口碑,是14年的用户口碑,品牌有超300万的活跃会员,”房思军认为,用户口碑,是一个品牌长久发展的核心推动力,有用户的喜爱和支持,能确保品牌不断发展升级,同时用户口碑,更能影响和带动越来越多的人认识到品牌。

以优质产品打造卓越口碑,所以今年6月上市的新品,在全国很多专柜都引发了抢购热潮,产品后续的复购率也很高,房思军表示。

首创产品视频化营销模式,连通线上线下流量

“消费升级决定了我们的营销模式也需要升级。”房思军坦言,消费升级之下,消费心理以及消费模式的改变才是我们现在遇到的最大难题。“现阶段,品牌主要通过线下实体店+线上商城,以创新型的O2O模式,重塑消费者对品牌、产品与服务的全新认知,开启品牌转型发展新篇章。”

此次美博会之行,也是维尔汀产品视频化包装以及视频化营销的一次重要尝试,在美博会现场,记者看到,消费者只需用手机扫描产品二维码,即可观看产品专属创意视频,从原料产地、产品成分、产品功能到使用方法等多维度了解产品。

“扫码获取产品资讯,能够让消费者不管身处何种领域、空间或场景,都可以快速建立与产品的联系。同时,可视化效果也大大提升了购物体验,让商品与人之间的对话变得更加亲切。

房思军表示,现阶段,维尔汀主要是通过这种首创的视频化营销模式打通线上线下资源,用口碑流量拉动销量增长。“确实美业不断发展,市场格局也在不断变化,维尔汀也不会原地踏步,而是主动出击,维尔汀将不断进行品牌重塑和升级优化,积淀品牌核心价值,不断注入品牌发展动力,稳固品牌领导地位。”房思军坦言。

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