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消费趋势带动汽车新零售变革,旺道好车布局汽车融资租赁市场!

新零售

“新零售”概念的提出给传统零售行业开辟了新的想象空间,随着新能源、智能化和共享经济的发展,汽车行业迎来变革期,融资租赁异军突起。8月8日下午,旺道好车启动自营电商APP上线发布会,强势入局汽车融资租赁“蓝海”市场,至此,汽车融资租赁行业又迎来一员猛将。

旺道好车自营电商APP上线启动仪式

旺道好车是一家专业从事汽车融资租赁业务的公司,总部位于杭州市西湖区西溪首座金融中心,公司依托于专业高效团队、完善成熟的管理体系,致力于为合作商提供丰富多元的汽车金融方案,为客户提供方便快捷的服务体验,基于消费者需求提供零首付,超长分期,真正做到普惠金融、普惠于民。

消费驱动,汽车金融实现全场景布局

目前,中国汽车金融渗透率低于30%,此外,还有8000亿保险市场、3.7万亿新车及二手车交易市场及规模1.1万亿左右的汽车后市场亟待开发,中国汽车金融市场巨大,全场景布局、产品细化成新趋势。

旺道好车创始人、CEO张罗军

现阶段中国汽车销售市场车商利润越来越少,而旺道好车汽车融资租赁把汽车当快消品,充分发挥它的流动性,可以从根本上提高服务商的利润点。旺道好车CEO张罗军指出。

融资租赁模式核心点在于拥有车辆的所有权,采用加盟经销形式扩张市场。加盟商不仅可以实现利润前置,还可以实现从引流到服务中心的系统性升级和进步。

张罗军认为,汽车金融市场已经发展到了群鱼吃大鱼时代,不再是大鱼吃小鱼时代。旺道好车联合全国各省市当地的汽车服务商,将优良汽车金融商业模式铺开,与全国性汽车服务大企业相抗衡,用群鱼的力量创造市场价值。

旺道好车定位于新车和二手车金融租赁业务,对新车提供首付款加上1年、3年、4年的融资租赁服务,不仅每月固定还款,还可以将上牌和购置税覆盖在首付里,享受首年赠送保险服务。对二手车提供先租1年,再付尾款购车的服务,且首付款和租赁期数可以灵活选择,并确保辆车质量、提供完善的售后维修保养服务。

“新零售”环境下,快速占领市场势在必行

旺道好车着眼长线的模式设置,打造全国范围同步的纯加盟模式,以闪电效率在全国各地铺设加盟店,快速实现跑马圈地,占领后发制人的市场高点。进一步跟进投入到对代理商的扶持运作体系以及品牌广告的全国性投放,树立品牌地位,为后期的发展打下各方坚实基础。

旺道好车联合创始人严剑认为,对于汽车服务商来说,最重要的就是库存和资金,汽车“新零售”要求的创新应该从这两个方面着手,如果汽车服务商展厅能做到车辆0库存、资金0成本,那么车商一定是赚钱的。旺道好车正是在这样的理念基础上,帮助加盟商解决库存、资金、成本以及人工的问题。

在新零售环境下,过去被人们视为“死敌”的电商和实体店关系被重新定义,电商和实体店从原来的独立竞争走向了融合共进。旺道好车将新零售、新制造、新金融、新技术、新能源概念集中整合,实现车差价、利息、保险等后市场的利润锁定,增加客户选择粘性,全方位为客户提供优质服务。

旺道好车运用大数据、区块链等技术对车辆和用户情况进行全面评估,并利用大数据、人工智能深度挖掘用户特征,为用户提供定制感产品。当用户数据积累到一定程度,旺道好车将利用大数据对用户进行深层次细分,针对不同定位的用户进行不同的营销推广策略。未来三年,旺道好车将以租金利息、车辆差价、保险返佣以及汽车后市场服务为盈利点,计划扩展营业网点1000家,预计每年卖出12万辆汽车。

产能升级,旺道好车深耕融资租赁

旺道好车采用线上线下双模式,在自有车辆基础上与汽车厂商、当地4S店及二手车供应商合作,整合上游各大品牌、车型的供应商产业链资源、以特色化产品体系+差异化服务模式,为广大用车消费者提供包含二手车及新车的以租代购消费模式。

在汽车金融生态领域,旺道好车的创始团队不仅拥有丰富的汽车金融领域从业经验,熟悉汽车金融领域风控,而且对汽车融资租赁业务模式及商业运作有独到的见解。他们在汽车金融市场上一路披荆斩棘,为旺道好车无所畏惧、勇往直前企业文化奠定了深刻的基础。

旺道好车现场签约加盟商插旗

在答疑互动环节,来自全国各地的汽车服务加盟商就加盟、店面、风险控制、价格、利润、库存以及品牌支持等具体问题进行提问,并得到了旺道好车创始团队的详细解答,同时,在发布会现场,各地的加盟商在详细了解加盟过程之后进行签约,现场达成合作结盟,为旺道好车的未来发展打下了坚实的基础。

在二手车风控方面,旺道好车结合项目汽车贷款投放政策、风险防控等因素进行贷款管理,在客户提交申请后,运用估价模型和反欺诈模型评估车辆价值,确定贷款发放比例,全流程管理强化贷前审核;贷中,加强残值经验数据积累,运用大数据实现监控管理,建立风险防控制度;贷后,精准化抵押品和质押品价值评估,完善贷款分类制度和不良资产处置机制。

旺道好车APP上线同时,加盟扶持计划也同步开放。即日起,加盟旺道好车可以享受品牌形象、产品资源、宣传推广、线上运营、区域管理、极速物流以及售后服务等7大项目支持,由总部集中采购车辆、统一配送、无垫资无库存,真正实现轻资产模式运营,无资金运作压力。

学习资料来源: 中华网(显示微商门户网则为投稿或本站原创)

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