“就是正常的流程，那一天我签了几百个字。”回忆起3个月前那场国内互联网最大金额的收购案，饿了么CEO王磊显得波澜不惊，张旭豪仍然是他绕不开的一个名字，“一些大的战略他会和我们沟通，我现在22个直接汇报对象，有15个是饿了么以前的团队。”

8月3日下午，王磊在阿里巴巴西溪园区接受21世纪经济报道记者专访时透露，这几个月来，内部最重要的工作上定下战略目标和方向，中短期目标是先做到50%的市场份额。

互联网大数据监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2018年上半年，美团外卖以59%的市场交易额领跑行业，外卖日活跃用户数量优势明显，处于行业领先地位。

如何突破这一局面?王磊称，饿了么从8月开始将加大补贴力度，整个投入达到30亿元，包括技术升级、系统改造以及补贴投入。

就在昨天，有消息称，阿里巴巴将考虑合并饿了么与口碑，以对上市前夕的美团点评造成抗衡之势。同时，新的平台启动逾30亿美元的融资，软银将领投。

对此，阿里巴巴官方对21世纪经济报道记者表示市场传闻不予置评。无独有偶，美团在近日也推出了新零售闪购业务和无人配送开放平台，其在新零售方面的布局正在加强。

不管在新一轮的外卖大战中，王磊能否扭转现有的市场格局，整个产业链从配送、品类、形态上都将发生根本变化。

新零售整合

4月6日，阿里巴巴宣布联合蚂蚁金服，以95亿美元全资收购饿了么。目前，饿了么公司约有1.2万员工，股权的变更，意味着饿了么进一步融入阿里的新零售战略体系中。

饿了么增长的动能已经不再局限于餐饮，还包括商超便利、果蔬鲜花、医药等零售品类。阿里巴巴收购后带来的化学效应正在显现，饿了么官方数据显示，上述领域零售交易额，今年6月同比增长110%，而且主要的增长是在今年5月以后。

外卖行业的竞争，正在演变成为生态的竞争，王磊首次透露了阿里巴巴收购饿了么的初衷。第一，阿里巴巴主营业务是电商，围绕消费者和商家提供一系列服务，从实物电商、虚拟商品、大文娱再到本地生活都围绕这一核心。第二，餐饮的高频性实际上变成了中国最大的及时配送网络之一，这对阿里巴巴的新零售有着巨大的价值，它是一个基础设施。第三，外卖餐饮是高频的支付场景，对于蚂蚁金服来说是提供金融服务的重要渠道。

“无论如何，饿了么是本地生活服务的重要入口，阿里是一定要拿下来的。从流量、会员体系再到阿里新零售的生态，阿里对饿了么的帮助也很大。现在淘宝、支付宝都给了外卖入口，再打通会员体系，加起来能有五六亿的月活跃用户。”王磊进一步解释，饿了么的配送体系还将与盒马、大润发、天猫小店等阿里体系的其他业态打通，形成新的赋能体系。

现在，在上海市部分门店，饿了么的外卖员已经为盒马、大润发超市进行配送。一方面，饿了么将能有效调节配送峰值，另一方面，以每单收入7元计算，在与盒马打通后，配送员的收入有望提高30%。

对于饿了么而言，接入阿里新零售体系的第一步就是阿里系全渠道的接口打通。事实上，早在阿里收购饿了么之前，线上接口的打通就已经开始。2017年10月16日，饿了么接入支付宝与口碑的线上外卖服务。

8月1日，手机淘宝App首页的“外卖”入口也切换为“饿了么外卖”。饿了么成为手淘首页10个默认入口之一。易观千帆指数显示，截止到7月29日，从月活跃用户数量看，支付宝达到4.6亿，淘宝为4.4亿。

饿了么官方数据显示，7月份，该平台在上海的新零售交易额环比6月增长40.1%，订单量环比增长30.3%。7月12日，饿了么在上海日交易额单日突破1亿元，创单个城市日交易额最高峰。

值得注意的是，星巴克中国在近日展开了与阿里巴巴的独家合作，双方除了在线下打造智慧门店，在线上建立云店之外，最受关注的则是星巴克将依托饿了么的配送体系，正式上线外卖服务。预计从今年9月开始，双方将在北京和上海的主要门店试点，年底前将覆盖30个城市的2000多家门店。

而业界关注的是，在阿里巴巴的体系下，饿了么扮演什么角色?在此之前，阿里巴巴和蚂蚁金服共同投资的口碑，也定义为本地生活的入口。如何界定二者之间的关系?

“我们是很强的协同关系。”王磊简单明了地指出，现在看起来都比较独立，因为餐饮到店和外卖这两个场景还是不太一样，二者之间的转化也没有想象中的那么高。目前，两家平台已经在大商户业务上展开合作，打包到店和外卖的解决方案给K1商家(即大商家)，支付POS上也在进行合作。

他认为，不管是饿了么还是口碑，市场都处在一个非常早期的阶段，各自还可以再跑一阵子，不一定非要用一个品牌把所有的服务框在一起。