微商新闻网2017-07-14 讯

招商手段的奏效与否往往跟市场环境紧密结合，在微商刷刷朋友圈就捡钱的时期，不太需要刻意讲什么招商手段。现在很多微商感慨行业处于低迷期，代理一天比一天难招，团队扩张裂变缓慢。的确，现在不是晒收入晒豪车就能随便捞到代理了，更不是随便晒晒流水就能转化意向代理，小白红利已消失，微商老司机对这些做法已经免疫了!

社区电商最近很火，而对于走微商渠道的新品牌来说，传播是一个瓶颈，低成本的有效传播变得更加重要!

 

 

刚进入公司我还是一名普通的小职员，进行着日常一些文案工作的编辑，工作还算进行的顺利。可没过几个月，公司接到大项目，需要我们这些文案编辑者出一些具体的策划营销方案，人们都知道这是一次难得的晋升机会，谁在这次工作中表现突出谁就有机会走上主管的位置。每个人在那几天都拼命的在努力，我当然也不例外，可是也只写出三套计划，对于大家写出的那么多的我想这次肯定又没有机会了，毕竟多一套计划多一重保障。

 

 

最终，经过一个微商大咖的指点，我选择了微商软文发稿进行品牌传播，申请了2000元费用，在发稿吧选择了几十个新闻媒体进行新微商品牌的推广个传播，短短三个月公司的品牌就招募了微商代理300多个，现在每个月的销售额已经突破数百万元。

我的经验是，每个人都不能把自己困死在死胡同，一定要多吸收别人成功的经验!

微商品牌招代理不理想普遍体现在：门槛上不去，能找到一次性进货几十万的代理极少;代理不活跃，处于观望状态;成交率低，品牌进账少。

越是行业低迷期，就越是需要高效的招商手段。

值得注意的是，这里的高效并不是教你在一个月之内成为长跑世界冠军，要短期内掌握某种突破性技巧，拥有某种能力是不现实的。这里的高效是指站在模式的维度、行业的高度去解决问题。

面对今天的市场低迷，你如果还在过多的去注重技巧层面的具体而微的方法，其实已经不管用了。为什么最近很多人说，我用以前的推广套路、培训套路、管理团队的套路，用过去的政策去做的时候发现不奏效了?很大程度上是因为我们代理所处的大环境变化了，所以今天要判断你的招商手段是否高效，其实很大程度上是要先看你本身的模式是否有竞争力，代理模式及制度的设计是否瞄准了微商的痛点。

高效招商手段的关键跟核心是什么?在这个行业里，具备真正差异化的竞争力，能够让所有代理，不说会眼前一亮，但至少跟你聊了之后会愿意跟你深入接触，而且选定之后，别的品牌再怎么挖也挖不走了。大家应该悟到招商手段，它并不是万能的，真正万能的关键跟核心点在于：当你的模式设计、制度设计，产品矩阵等真正具备竞争力时候，代理自然会来找你。

一个品牌能够做起来，是跟市场环境和产品的选择紧密相关的 。很多代理制度如果没有横向返利制度，纵向推荐制度的话，基本上是很难招到代理的。如果品牌不送流量，不送培训，只依靠话术，代理聊都不想跟你聊，因为现在有本事的代理都被宠坏了。所以，你想要高效的招商手段，前提在于你本身的制度是经得起推敲的，你本身的产品是经得起市场考验的，你的整个模式能够兼顾很多代理的利益的。

从产品的角度来说，选品应该遵循两点依据：一、功能性强、功效明显。产品要容易建立起使用周期，定期要用，可替代性比较弱。这种产品才能够在市场上做下去，可能市场空间不会太大，但市场份额相对稳定。二、容易建立起自身的市场壁垒。产品技术壁垒建立起来后，别人是很难去模仿的，很难去动摇你的消费者和代理队伍。所以高效招商手段的一个根本核心，就是选品要对。脆弱的品牌不仅是产品可替代性强，模式竞争力缺失，代理一挖就被松动跟别人私奔，进而导致销量下滑团队流失等恶性循环。

从代理模式的角度来分析，目前比较有竞争力的微商模式大致有以下几种：

一、直销制微商

直销制微商之所以能够做到那么火，是因为他抓住了微商代理的痛点：收益的不稳定性。目前微商代理收入的常态：收入起起伏伏，产品选对了就赚到钱，产品选不对，就不赚钱，甚至亏钱。所以微商代理渴望业绩稳定，收入稳步增长。最近微商圈有几个拿到直销牌照的微商平台起来很快，卷走了原来很多微商品牌的核心代理，势头非常猛，就是因为解决了收益不稳定的痛点，代理们一进来就能实现稳步上涨的业绩曲线。具体名字就不说了，在微商圈内的都知道。

二、微商实体化

这个模式的痛点核心在于：第一 能够实现动销，第二让代理们的粘性增强。

线上发朋友圈，跟别人微信聊天，这种在微信上互动的方式越来越难实现转化。因为大家已经对线上的沟通互动没有新鲜感了，仅通过线上沟通来实现关系的建立信任的建立变得困难了。线下面对面的交流更能建立强关系。当代理们通过下沉到线下实体店的经营里去，在实体店里培训微商，训练微商，联络团队，并把线下实体店变为售前咨询中心、售中产品体验中心、品牌传播中心、售后服务中心、产品配送中心以及代理活动中心，动销的问题、团队粘性很低的问题，都得以迎刃而解。今年很多品牌抱怨微商不好做，但那些去年就开始下沉到实体店去的，都做得非常好。微商实体化模式，目前方雨至少接触了有五六个品牌，坚持这个方向走的，都很健康，流水非常理想。

三、分期付款模式

微商制度设计，以前最高级别门槛数百万，后来慢慢降到多少一百万甚至数十万，到现在的你看到的八万五万。

为什么降得那么厉害，因为很多微商在评估风险时他们更加谨慎和理性了，另外一方面是的确是代理们没有啥钱了。分期模式就是先按照指定门槛付一定比例的款项，在一定的时间之内，通过品牌方的支持实现了回款，慢慢把其余的门槛卡位款项补齐的模式。

当选品和模式针对今天的微商现状做了针对性的调整和优化之后，所谓的手段就是锦上添花的事情了。这里跟大家简单分享几个。

一、百度溯源

从2014年起很多微商开始做推广，百度搜索时很多网站上都留有很多做过广告的代理的微信号。如果觉得不够精准，去找一下原来做过相应产品的推广文章。当你的制度、模式、产品这些方面都有竞争力的话，你再用上面提到的百度溯源的方式去找意向代理并转化，轻而易举太容易了。

二、微博

很多微商都会在微博做推广，都留有微信号，针对性加过去聊一下，找准对方的需求点，研究其目前做微商遇到的瓶颈和问题，俗话说知己知彼百战百胜，基本一聊一个准。

三、参加各种传统展会

在展会尽量多收集现场宣传单张，这些宣传单张上面，基本上都留有业务员的微信号和电话。这些业务员都是传统行业的销售老手，也都有着赚钱的欲望，没有接触到微商的玩法。当你给到他们既可以学习到微商的精髓的机会，又可以迅速通过微商赚到钱的机会，他们立刻就跟你走了，立马就是你的人了。在三月份广州的美博会上，米缇朵团队就是通过这种方式，当晚回款3万多，一周后累计回款近40万!没想到吧?你是不是参加展会把传单都扔垃圾桶了，而人家就直接把别人的垃圾当做宝藏来开发了，开发出了一批代理，开发出了一批对微商充满激情的活跃代理!