都铭资本从某个角度来讲，如果销售人员赚不到钱，公司是很难赚到钱的。所以公司与销售人员的利益点是一样的。但是，用最少的钱办最多的事是任何老板都想达到的境界!

这就是矛盾所在，但通过以下的方案，可以在最大程度上缓解这个矛盾。

管理学上经常讲的一个哲学就是“水至清则无鱼”，任何一个管理制度都不可能解决企业内的所有问题。因此都铭资本尽量加大销售人员自己能够掌握的费用比例，通过他们自己对费用的控制，提高投入产出比，减少公司对费用的控制难度。

这套体系有一定比例的测算性。以后每年都可根据上一年指标上下浮动的比例进行调整，使它有持续性。

(1)立足市场份额原则

都铭资本目前处于市场的高速开拓期，在利润与市场的矛盾上应该有所取舍，建议将市场份额列为公司销售战略的第一目标，以便在此前提下获得合理的利润。

(2)立足建立市场态势原则

此方案建议整体销售费用和政策的倾向性应立足建立2020年公司战略目标的达成，也就是说，在销售费用的支出比例上要有所侧重，重点在于能否形成2020年业务目标的市场份额，而不仅仅是2019年度的经营目标体系。

(3)建立基于价值的分配体系原则

销售费用的投入产出率是衡量销售费用是否合理的关键指标，目前公司销售存在的主要问题并不是减少或增加费用和如何合理分配费用的问题，而是如何合理提高费用的价值，即投入产出比的问题。因此方案的设计主线就是最大程度地提高公司的成本价值，在此基础上形成基于能力、基于价值的销售分配方案。

(4)最大程度提高销售人员工作积极性原则

此方案争取在原方案框架内最大程度地提高销售人员的工作积极性，在同比降低总费用比例的前提下，与提高市场份额同步地提高业务员的实际收入水平。基本思路是使业务员原来灰色收入部分比例降低，提高显性部分收入水平，尽可能做到费用自负、节省即收入的效果。

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