做无货源店群,利用软件铺货做店没效果?分析精细化运营的必要性

akk3390 2019-06-14 14:11
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  • 最近一段时间,有很多新开店铺朋友问我一个同样的问题:刚开始做无货源店铺,总觉得万事俱备,只欠开单。可是店铺经营一段时间之后发现一直没有流量,不知道如何操作,不知道如何运营,有一种深深的无力感,觉得特别迷茫。

    今天给大家简单讲一下如何提升店铺流量,如何去运营。淘宝对于新店和新品都是有免费流量扶持的,新店三个月流量扶持期,新品七天流量扶持。相信有很多的朋友还都是在利用软件大量的无脑铺货做店。

    传统无货源模式每天利用软件大量铺货上货,依靠淘宝店铺的流量扶持操作,店铺上传上万件甚至几十万件宝贝来获取流量产生订单,但这种做法在17年淘宝十月份新规出来之后就不好做了。

    今年的淘宝规则的变化趋势,第一:注重知识产权 第二:打压盗图采集 第三:严查商品重复铺货。所以做店更偏向于精细化运营操作,精细化运营就是针对淘宝无货源,铺货模式为基础,通过对店铺的运营设置,货源数据的精选过滤,以及严格的上货方法和时间,换货数量和周期,进行阶段性的操作。

    先来说说“店铺为什么没有流量呢?”

    其实道理很简单,这种无脑的铺货做店,后果就是店铺商品越来越杂,僵尸无流量宝贝越来越多,违规越来越多,店铺整体动销率也越来越低。

    在淘宝规则中,流量就是实实在在的“金钱”,店铺商品杂,导致淘宝系统会对你店铺商品无法精准分流,无法精准打标。就算淘宝有这个免费流量扶持的政策,你也获取不到这个流量,店铺自然没有流量。

    那么,靠什么给店铺引流呢?如何获取免费流量呢? 要先做好人群定位(两个必做)

    第一步:做好店铺人群标签和定位。

    在规划新店的时候,定义好店铺的风格非常重要,每一个风格后面都隐藏着需求人群,比如你定位韩版风格标签的店铺,就不要把其他一些中国风、欧美风等风格标签带进来,“鱼和熊掌不可兼得”,贪多的结果就是给自己的店铺带来不必要的负担,而且这样做也没有用,你不是开百货商场。

    我们只做“小而精”,只开一家风格统一的店就好,如果贪得越大,人群越不精准,店铺标签越乱,就像我刚刚前面提到的“淘宝会对你店铺商品无法精准分流,无法精准打标。

    第二步:做好商品宝贝标签。

    宝贝标签就是宝贝的身份证,各种信息要准确无误,也是系统对店铺宝贝属性的定义,这样方便系统可以快速、及时、精准的帮买家匹配到你的店铺宝贝。

    千里之堤毁于蚁穴:首先保证类目不要放错,属性不要乱填乱写,这是最基本的一步,对于包括淘宝在内的所有电商平台来说“规则无小事”既然选择从事电商这个行业,就要尊重市场的生态环境。

    第一,关键词不要违规乱写。其次,基于这些基本功能的正确操作,引流进来的人群产生购买数据,这些数据的反馈将直接影响系统给宝贝打标签。只有宝贝标签精准了,后期人群定位才能更加精准。

    店铺精细化运营的核心——选品

    做好精细化运营首先要从商品本身出发,选品选好了,可以说已经成功了一大半,店铺没有流量在于商品没有流量,所以选品非常重要,也是做好精细化运营的第一要素。

    这和打仗选将领一样的道理,“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。如果选品是一些特别生僻和冷门的产品,即使你的主图再漂亮,详情介绍再吸引人,但是没有市场需求,这样的产品就是失败的,说明努力的方向出现了偏差,要及时纠正和止损,推倒重来。

    商品选好之后,前期第一阶段需要采集上架,引流养店。

    前期通过选品,往店铺选择采集上传十几个大类目,前期店铺商品会杂一点。我们的目的是为了定主营去走的,所以前期我会通过市场的一个测款,宝贝之间的一个相互自由竞争以及市场的一个反馈去定主营的,不是我们随便去定主营出来的,因为你不知道,你所采集的哪个类目或者商品能为你带来流量。要让类目来选择我们,不是我们选择类目。

    第二阶段,定主营类目

    通过第一阶段做的一轮数据,我们会发现,店铺有些产品卖得比较好,有些卖得不好,有些有流量,有些没有流量,然后我们就可以从这些商品中进行选择,看哪个类目下的产品销量最好,带来的访客最多,流量最多。

    然后我们就可以对这个类目进行优化,定主营出来。然后把没有流量,没有访客的僵尸宝贝及时清理掉,以免影响店铺动销率。其他类目的话,我们就会慢慢进行下架,不要全部下架,一般就是上三下一(上三百个主营的产品,下一百个其他产品)

    第三阶段,优化主营商品

    店铺主营产品定出来后,要对主营产品进行慢慢优化,走单品,依靠单品的权重引流。把单品做好之后,每个宝贝都是精品,肉眼可过滤掉各类商品属性,基本上可以做到百分之百不违规。把店铺做到大后期,我们店铺产品可能就几十件或者最多几百件产品,但是这些产品都是有流量,能为你带来订单的商品。店铺商品在精不在多。

    做店铺就像盖房子,地基没打好就像盖高楼那是不现实的,权重和层级做不上去后期也是稳定不了的。只要不断去学习,勤劳的去打理店铺,那么就一定能使店铺有所提升的,付出跟收获都是会成正比的。

    小编:akk3390

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