从今年开始，整体的市场下行，许多的创业型的公司纷纷在面临着破产或者是裁员，风险公司也在减少投资的项目，其实，不只是初创业的不好生存，有一些有一定的规模也在面临着资金的流断。对于这些被迫的改变，嘟茶院茶饮是怎样的周旋的呢?

一、重组营销网络

我们都知道，在旺季的时候，销量永远是摆在首位的，但是这样往往会忽视营销网络的建设与管理，对于经销商选择是否是合理的，是否会冲击市场。因此，在进入淡季的时候就可以正好检查和重组营销网络：

嘟茶院是以一级经销商为核心，二级经销商加强管理力度，并且控制、服务和指导，同时还要整合一级经销商优化整合;其次，还要查看经销商布局是否合理。综合考虑经销商的经济实力及其城乡交通等因素等，还要帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

二、优化产品的结构

在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。

嘟茶院开发新产品。研究细分市场(年轻人销量居多)，根据消费者需求的差异，开发新产品，在旺季时销售有重大突破。

并且整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，提高经销大户的销售积极性。

三、改进销售方案

1、适当的让利。这样就可以刺激经销商拿货，让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。嘟茶院茶饮通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商每购一万元的货送兑奖券一张，每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主，张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

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2、协助经销商完成销售。嘟茶院茶饮通常会委派市场精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

现在的我们，只要是创业，都会具备着共同的性质，有胆识、有智力、有决心、还有体力，对于今年创业所面里的种种困境，创业者不应该会担心害怕，就如嘟茶院茶饮一样，冷静的分析，制定相应方案，走出困境就会很容易。

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