企业存在的根本是满足消费者需求，进而通过产品或服务获得利润，从而保障企业的发展，实现企业的梦想。

众所周知，对于一个电商品来来说，网页就相当于线下店铺的陈列，所以，店铺详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想 表达，结果客户看完就把你忘记了。所以，百草味是比较重视商品详情页的落地的，商品详情作为我们线上购物的决策末端节点，是大家再熟悉不过的老朋友。在外部短视频化、内容化、社区化等趋势和内部商业打法革新所带来的前所未有的挑战下，商品详情一方面需要承载越来越多元化的流量，另一方面支持越来越多的营销玩法、权益类型、宝贝类型。

在店铺的装修方面，百草味可以说整体风格不错。一家网店的风格，主要体现在网店主营的商品类型、网店的装修风格、网店商品发布的方式和时间、网店商品的价位、网店促销活动的举办方式、店主服务顾客的个人特色等方面。如果你的目标消费群体对你的网店风格认同感很强，就越容易把他们吸引过来，成为你的潜在顾客。

和传统实体店的经营模式一样，店铺风格最直接的表现，体现在店铺装修的风格上。一家店铺，不管它是网上店铺还是实体店铺，在确定自己的装修风格时一定要贴近自己的消费群体，了解他们的喜好、顾虑，综合分析，最后形成自己店铺的装修风格。百草味的店铺装修风格就非常符合其品牌定位，我们打开百草味网店，给人一种实在、清新、且容易联想到其品牌特点，很容在百草味店铺产生购物的冲动，所以，在这一点上，百草味旗舰店的装修是非常重要的，或许这也是百草味旗舰店成功的一个原因吧。从这一点来看，百草味做电商是认真的，是基于客户喜欢，围绕着百草味的品牌核心主张，做到了一定范围内的极致。

而在商品的选择方面，百草味有自己的独到之处。我们知道，百草味有其自身的品牌销售渠道，而不同的销售渠道要根据渠道上的消费者决定商品的细分。百草味的线上商品销售情况来看，基本每个商品都有不错的客户表现，不会给人一种百草味旗舰店是在线上卖线上滞销产品的感觉，而线上的百草味产品，在价格、产品组合、商品款式方面，都显得非常得体，因此，我个人认为，百草味的电商渠道产品选择，做得很好，我们甚至看得出有部分百草味产品，是特变根据电商渠道的消费需求来开发的，这一点我们可以看出百草味的良苦用心。

电商产品关联性方面，百草味坚持自身的特点。众所周知，百草味的产品，其研发和推出之后，就是要满足消费者的需求，而百草味旗舰店更多的可能还要考虑电商客户的独特性，比如如何能够以更低的价格、更快的速度、更好的体验来得到商品。这是满足消费者需求，以此来获取企业利润的重要手段，这一点上，百草味也做得非常不错。

定位方面，百草味当然延续了其一贯的主张。因为不管是电商渠道，还是线下渠道，只有真正以好的产品和服务满足更多的消费者，百草味才有更大的市场空间!

其实，任何电商品牌，想要做得好，都必须在产品的品质、定价等方面能满足消费者的需求，而促销只是一个手段，我们以瓷肌为例，在化妆品中，瓷肌其实不能算是大品牌，只是近年来通过瓷肌旗舰。 基于以上分析，我们相信百草味在正确的电商运营战术和战略支持下，将可能回取得更大的突破。

这篇《从百草味旗舰店的产品品类谈电商的细分市场》一文我们走进电商百草味的线上店铺，一起来看看电商品牌百草味的电商之旅，着重了解百草味旗舰店、百草味店铺的具体运用情况，以及百草味品牌电商的未来发展趋势与前景。

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