后微商时代,如何做好新零售转型?

微商门户网 2018-11-14 17:52
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  • 微商门户网2018-11-14 讯 (文/刘滔 本文系本站独家稿件,未经授权禁止转载)任何营销模式,都可能随着客户需要的变化而发生变化,微商也不例外。对于部分经营微商的人来说,如果经营不善或者业绩不足以支撑继续发展下去,那么就到了转型的时候了。在本地O2O和新零售发展迅速的情况下,微商如何转型呢?

    微商转型

    笔者认为,微商生意的本质其实正是社交影响力+低成本流量 +模式裂变,传统生意,电商获取的流量更像是一次性流量,最多做到二次转介绍。微商却可以做到多次转介绍,团队的复制裂变倍增,这也正是微商这个行业的特点,基于商品销售还是目前主流比较认可的销售方式!所以笔者对微商转型的人有一些建议:

    第一、微商转型要回归基本层面

    经历过微商整个过程的人应该清楚的知道,做商业,一定要回归基本层面,所谓回归基本层面,就是一定要合适的时间做合适的事,这跟企业回归营销基本层面一样,企业的基本层面是什么?那就是为客户提供产品和服务,从而获得利润。微商也要获取利润,所以不要每天讲究模式、研究策略,该做的事情就是做客户、做销量,这样才会有利润。在微商领域,常常有人试图运用成熟的营销理论来指导自己的营销实践,也有人试图通过学习成功的个案,来为自己找到可以运用的经验。其实,我们需要的是自己面对市场的思考,自己面对市场去选择和行动;不是现成的理论,也不是别人的经验。所以微商一定要自己亲力亲为每一个环节,才有可能做出正确俄抉择,记住一句话:只有听到炮火的人,才最接近真正的战场。

    微商转型

    第二、微商转型要呵护好既有客户

    微商是一种能力,不是一种创意、标志、口号和附庸风雅,只有获得客户的认可才可能成功。所以对于成功的微商来说,一定好呵护好既有客户。但是做过微商的人都知道,微商开发客户难,不过维护客户也不简单,稍不留神,你原有的很重要的大把客户流失掉了,给微商的的产能造成很大的损失。(本文系本站独家稿件,未经授权禁止转载)

    一般情况下,我们维护客户,首先,我们首先要清楚你希望从客户维护中得到什么,是想尽力改善客户的忠诚度还是利润率?还是想销售更多的产品给客户?其次,我们可以根据客户资产、贡献度、关系的深浅、潜力的高低,我们不妨首先根据各自客户的情况,将客户划分为4个等级:A等级、B等级、C等级、D等级。根据客户的等级,为之匹配不同的维护频率,并针对不同的微商客户采取相应的措施。

    微商转型

    第三、微商转型要走向专业化

    在笔者看来,微商是需要转型的,转型不是不做了,而是顺应时代潮流,找到合适的出路,这就要讲究专业化了,所以微商一定要专业化,为什么要做专业化改造?如果你有梦想,那就榨干了热情全情投入,但要记住一点,时间、精力有限,有所舍才能有所得,如果遇到困难就放弃了,说明你的水平也就这样了,精力有限的情况下,我们就要走专业化路线,沿着一条道路,从天明走到天黑。

    第四、微商转型要学会创新

    微商领域的创新,包括但是不限于模式创新、渠道创新、营销创新,还包括产品创新、理念创新等,纵观世界发展史,人类的一切文明成果,都是创新思维的胜利果实,都是创新智慧的结晶。大到一个国家、一个民族小到一个团队甚至一个人,大创新大成就,小创新小成就,不创新没成就。要进一步提高对创新和创新思维的认识,增强创新的紧迫感,立足自身岗位鼓励创新、支持创新、参与创新。

    微商转型,就是要创新,走在时代的前面,让你的产品先入为主进入客户的心智模式。这样,你就离大卖不远了!(本文系本站独家稿件,未经授权禁止转载)

    微商转型

    第五、微商转型要把握媒体渠道

    媒体渠道,是传播品牌的出入口,只有媒体渠道把握好了,你的商业信息才有可能四面开花。本人资深网商了,实体店也有,大小也算网红店。其实在在微商传播方面方面,自己没有下太大功夫,因为一开始创业的时候,就听朋友介绍一些媒体资源合作,其实,现在的自媒体这么发达,我的建议是,还是要形成自己的媒体渠道系统。

    第六、微商转型要注重产品层面

    在传统营销领域,产品很重要,微商其实也是一样,因为产品才是我们和客户接触的最能体现出i啊只的东西。产品的质量很重要,没有质量就没有市场,没有质量就没有效益,没有质量就没有发展。因此,质量才是硬道理!从产品质量有“检验”到“预防”,由“堵”到“疏”,再到生产的“全面质量管理”,不难看出在生产过程中的精细化要求,与质量水平要求越来越高。如何实现自己产品的销售,就要重视产品质量,扩大销售额,是每个组织都在不断的思考的问题。产品使用价值是商品质量价值的载体,没有使用价值的东西就一定不能成为商品。(本文系本站独家稿件,未经授权禁止转载)

    微商转型

    第七、微商转型要懂法且依法办事

    依法经营,这是经营的前提。现在有很多人在做“微商”,一定要依法经营。我国《电子商务法》明确规定,电子商务通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。也就是说,网店和微商都属于电子商务的范围。一般来说,很多人都认为网店才是电子商务,微商使用的微信,生活和销售常常混在一起,还算不上纯粹的电子商务。但是这一次,《电子商务法》给予了明确。

    另外,微商在做推广、做产品的过程中,也需要遵守各项法律法规。

    微商转型

    第八、微商转型要调整好心态

    有一句话叫做思路决定出路,格局决定结局,心态决定了一个人做事的方式和执行力,在我看来,微商第一点就是生意人的心态,也是做老板的心态。就是把这份工作当作自己的事业去经营,把自己想象成老板,把公司的命运和自身的命运联系在一起。其次,微商还有有成功者的心态,心态决定了一个人对事物的看法,要保持乐观的心态。首先,要相信自己,有自信,所谓相信自己就是要让自己长期处于得以发挥这样的一个状态当中。成功的人有很多的共性,其中还有一点就是,成功者始终以积极的思考,乐观的心态去支配和控制自己的人生,面对挫折的时候泰然处之。

    总之,任何商业模式都有开始、过程、转型和新模式等多个阶段,微商在每个阶段,只需要记住一点就可以了,那就是:在合适的时间,做好合适的事。(本文系本站独家稿件,未经授权禁止转载)

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