好的微商，会用对方的语言来表达自己的主张，会设身处地考虑对方的情境、对方的需求。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方自己做出决定。

所以，要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。

1、立场：把握角色，进退有据。人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场。立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

点睛：纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。

2、一切都是目标，其余都是注解。微商销售其实就是客户自己说服自己的过程，而我们的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

点睛：一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。

3、信心，是销售的前提.信心，不只是立场，还需要更多的支撑物。比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略， 都是信心的重要支撑。

点睛：一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。

4、信任，与他人无关。很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方人品和能力有关。这是一个误区，信任无关对方，而是自己的事。仔细看看周围，每当我们吃准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源在于自信。

点睛：信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

5、微商，就是销售自己。很多人常说：“ 微商就是做人。”也有人告诫：“做微商要学会销售自己”。销售自己， 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?还是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。

点睛：作为微商人，决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做…… 你回答了这些问题，你的方向就清晰了，就会有条不紊地动起来。

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