为什么别人无货源店铺可以做那么好?几个核心点需要你去注意
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随着淘宝商家飞速增多、淘内的比赛也越来越剧烈,推广本钱的逐日攀升,以往只知道砸钱引流量的粗犷型运营方式已逐步掉队,不爱惜淘宝流量、不注重主动营销、不注重老客户二次营销、不注重在线客服出售办理、不注重营销作用、数据分析的卖家必定会被筛选掉。
淘宝无货源开店的核心方法论,有三点:
1,提升店铺权重。(注意是店铺权重不是宝贝权重,这是和传统淘宝店最大区别)
2,获取并且满足最大的买家购买需求。(这里有个重点,每个需求我们都体现为独立的爆款池宝贝,而不是裂变了一大堆一样图片只是稍作改动的产品。所以,裂变方法本质上只有几百个产品,而我们的会有1000个以上真实的有一定权重的产品,这就是最大迎合购买需求)
3,符合淘宝的大趋势,不违规。(现在市面上的无货源采集软件非常多,但是真正能做到100%过滤违规产品的软件真没多少,我们自己研发了一套店铺采集软件,可以过滤掉98%的违规数据,剩下的2%人工纠错也可以全部过滤掉,这样采集出来的宝贝可以放心大胆的上传。)
做无货源店铺是需要一定的操作技巧去做,无脑的做没什么效果的。
1.价格范围要控制好,不要整的太离谱(1.3~1.5倍)之间都差不多。不然会影响转化率。
2.类目不能太杂乱,做成杂货铺的话流量就不精准了。所以前期先把信誉高起来。慢慢的在逐渐缩小类目范围。主作一些好销售能赚钱的。
3.容易违规的不要上,化妆品、金银首饰、女装、3c数码等等。这些容易被投诉,会影响店铺的安全度。
那么新手前期做这些应该注意些什么?
1.新手不要太在意前期的利润,尽量找些价格低的日用商品,加价少点,这种产品需求量大,出单多,比较适合店铺前期做信誉。等信誉高起来,后期可以上利润比较高的产品。可以采集定价(9--25)区间的宝贝,因为这部分属于低价热销品,然后定佣金比例(0--30%)采集销量10以上的产品。(这样做的目的主要是为了走低价,赚阿里妈妈的佣金)
2.在采集商品时有些商品是不能采集的,女装为一级危险类目,除非自己申请总店的授权,才可以采集女装(特别是品牌),鞋子类目为二级危险类目,第一品牌,第二主图带脸的鞋子性质宝贝也不要采集。商品采集后上架要注意含以下信息的不要上架:图片详情和宝贝标题带店铺名字或者旺旺名字的;淘宝全网仅一家出售的宝贝;模特图片是当红明星的;标题、主图带品牌的;包含上述的宝贝不要上架。
3.对于淘宝上下架功能,估计还是有很多卖家并不太会利用这个免费引流工具。我们先来看看淘宝上下架的基础概念,它其实指的就是在宝贝上架后需要选择一个7天或者是14天的重复下架和上架的周期,简单来说是指你的宝贝在第一次上架出售后的7天或14天后有一个虚拟的下架,最后自动上架的过程。注意这里并不是说7天或14天后把你的宝贝重新下架到你的仓库中没有在出售状态,只是个虚拟下架过程,你的宝贝还是在出售中的,这个跟实际下架商品是有区别的。
无货源店铺模式里面技巧性的东西很多,需要我们学习的东西也很多,只要吧运营技巧掌握在其中,做起来店铺那是没有问题的,也不会存在做不好,做不好找找原因,你真的掌握的很多吗,关于运营技巧方面你了解的有又多少,问问自己真的用心去做了吗?
开无货源店铺精细化运营的可以看一下我朋友圈751535687
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