再次见到王赫的时候，他精神饱满，容光焕发，熊猫眼不见了，还多了一个新身份——颜品生活CEO。上次见到他的时候，美丽誓颜正陷入舆论漩涡，他的精神状态并不是很好，有着非常明显的熊猫眼。他说，那是干微商几年没日没夜熬出来的。时间不过四个月，他给人的感觉是“脱胎换骨”，不单精神面貌，还有话语体系，已经不再是印象中的那个王赫。

走出舒适区，五年微商老兵自我“解放”

从美丽誓颜董事长到颜品生活CEO，身份的转换背后是业务模式的转变。尽管颜品生活的模式与美丽誓颜截然不同，但王赫并不认为这是“二次创业”，而是作为美丽誓颜的延续、转型、升级。他一直在强调，个人没想从这个项目赚钱，只希望带着更多人赚到钱。

王赫说没想从颜品生活赚钱，他有说这句话的足够底气。作为最早一批的微商人，王赫算得上名利双收，美丽誓颜在微商行业无人不知、无人不晓，巅峰时期代理人数超过了10万，王赫本人已经完成了财富积累，完全可以过着“马放南山、刀枪入库”的舒适生活。

他选择了奋斗在一线，他说，“我是一个五年的微商老兵，看到太多微商的起起落落，感谢微商给了我创业的机会，颜品生活是我对微商行业的回报。”说出这句话的时候，他的脸上写满了诚恳，让人无法怀疑。在他看来，现在的微商模式已经沦为“传统”了。

在谈到颜品生活对微商的好处时，他显得十分兴奋的介绍自身的变化，过去他做微商是没日没夜，根本没有睡过一个安稳觉，自从做平台以后“太轻松”了，全公司放假都不影响运转，订单交易额也非常稳定。从他神采飞扬的介绍中，看到了被“解放”的轻松惬意。

他说，做传统微商的时候遇到很多问题，甚至无法从根本上得以解决。乱价、团队流失、小代理不赚钱等，一直是困扰很多品牌和团队长的问题。现在转型颜品生活平台以后，这些问题根本不用担心了，不担心乱价，不担心团队被挖走了，各个层级都可以赚到钱。

在他看来，乱价是传统微商根本无法逾越的鸿沟。新品一旦发布以后，淘宝、闲鱼上到处都是乱价产品，代理根本无法正常销售来获取利润。代理赚不到钱，团队长就会着急，就会去找新品牌，跳来跳去团队长是靠人头红利赚钱，中间层和底层代理都很难赚到钱。

“微商一夜暴富的时代过去了，再想赚快钱只会越来越难，只有回归零售本质才是王道。”王赫表示，传统微商靠零售支撑的微乎其微，但只有做零售才是共赢的模式，才能让各个层级都赚到钱。他认为，平台模式就是零售主导，不管团队长还是小代理都能赚钱。

团队长在存量的基础上，可以依托颜品生活平台来做增量，同时解决了代理流失的问题。不用搞会销、不用强迫升级，只要辅导代理做好零售，就能够真正实现“躺赚”。代理通过零售可以赚到利润，就能够持续获得收益，比传统微商模式更稳定、更持续。

正常的上班族一个月收入5千元，通过颜品生活平台再赚几千块钱，对于绝大多数店主来说已经不少了。为此，王赫在进行模式设计时将公司绝大部分利润放给代理，其中基层的利润就达到了40%，而公司只留下一部分运营费用。一个200人的团队，每个人每月销售10盒，团队长一年有超过60万利润。

正因为如此，颜品生活低调上线一个月时间，就获得了超过30万用户。再三跟王赫确认，30万是否真实，王赫非常肯定的回答。他说，这个数据完全超乎他的意料，在没有任何宣传推广的情况下，完全是靠用户的口碑相传，且消费非常活跃，日销售额已过百万。

红利期消失，微商的未来需要“体验感”

在与王赫的交谈中，他一直在强调一个词“体验感”。他认为，微商能够成功靠的是红利，但体验感是非常差的，这是很多微商的通病。微商代理在销售产品的时候，甚至完全不了解产品，只能靠一些背书来推广，比如“刚在人民大会堂开完会”“刚签约了某某大牌明星”，在他看来，这些背书与产品本身无关，与消费本身没有任何实质关系。

他分享了对海外代购、妈妈团等模式的研究，认为这些模式的体验感、零售效率比微商更高。他举例了妈妈团，团长在群里是很有影响力的，销售的产品都是自用过了，团长只会留一点利润空间，价格实惠，每次开团都是几千单上万单销售，每个月开几次团也有上万的利润。关键在于体验感好，粘性很高，团长不管卖什么都能够卖得很好。

可以看得出来，王赫在做颜品生活之前下了很多功夫，不是拍一下脑袋就做了。他说，平台叫“颜品生活”，看上去就是美丽誓颜的延续，但颜品的含义有更重要一层意思，颜，代表的是颜值，注重设计体验;品，代表的是品质，追究极致的产品。颜品生活的slogan是“用较少的钱，过精致生活”，就是希望为用户提供更有体验感的好产品。

走进颜品生活的办公区可以看得出来，王赫对于设计的每一个细节都很注重。据他介绍，颜品生活上销售的美丽誓颜产品，设计费就花了一百多万，对于微商来说不可想象。而在颜品生活平台上，除了自有品牌以外还有合作品牌，他都会按照标准进行严格的筛选，哪怕是他很要好的朋友，要入驻平台也必须达到标准，甚至不惜自掏腰包帮他们升级。

他说，必须给消费者最极致的体验感。过去微商靠的是人口红利，未来必须靠超乎的体验感，平台未必有海量的SKU，但每款产品都必须精挑细选。这让代理在销售产品的时候，不用再拿虚无的东西背书，只需要用产品就可以征服用户，让他们买了产品之后还会复购。只有这样，代理才能够真正的做好零售，才可以通过平台获得利润。

在平台设计的时候，王赫也注重体验感。他对比了颜品生活与传统微商、实体店、常规平台、传统直销的区别，对比传统微商单一品牌的产品，颜品生活提供丰富的品类，云仓配货、一件代发，7天无理由退货等16项优势;对比实体店有投资小、回报高，时间自由、随时随地创业，无店租、无杂费等10项目优势;对比常规平台有利润高，平台原创引流设计等12项优势，对比直销有低门槛，无需囤货，无压力等7项优势。

在王赫看来，颜品生活的优势非常明显，完全不同于传统微商的玩法，可以嫁接微商品牌、团队长、代理合作，能够帮助微商在红利过后突破发展瓶颈。微商品牌有好的产品可以入驻平台，团队长可以把存量导入获得增量，代理可以更简单轻松的靠卖货赚钱，实现他理想中的“用颜品生活来回报微商行业”。

颜品生活的三脚架：模式、运营、供应链

从传统微商转型社交平台，王赫的进化时间很快，如果不是之前认识的，会以为他是干互联网出身的。他说，在进入平台之前想得很简单，原本计划是6月份就要上线，结果一直拖了好几个月，至今依然不敢大张旗鼓上线，就是因为还有很多问题在处理。

他指出，现在很多微商都想干平台，自己干过才知道并非易事。社交电商融合了微商和电商的玩法，一方面是利用微商的低成本流量，一方面是利用电商的运营来动销，缺一不可。微商玩流量比电商人更强，获取流量的成本更低，但运营能力相对较弱，很多微商干的平台上线很热闹，但基本上过不了三个月就销声匿迹，就是因为动销没有做起来。

要解决这些问题，就必须有三脚架支撑。依靠过去多年的积累，以及王赫的学习能力，颜品生活的三脚架已经基本成型。在他看来，微商引流是最基础的，不值一提，更核心的是模式、运营、供应链，好的模式让大家都赚钱，好的运营能把消费做起来，好的供应链则是强大后援。如果不把这三点解决了，平台很难稳定长远的发展。

在模式设计上，王赫融合了微商和常规平台的做法，更大的亮点应该是让利于代理和店主。微商的是高毛利模式，但层层下来，中间层基本被架空了;常规平台的分润极低，销售端店主赚得少，很多店主可能一时新鲜，但难以获得持续的动力。因为有5年微商的从业积累，颜品生活做了更好的平衡，让各层级的利润变得更加丰厚、健康。

除此之外，王赫为平台建立了利润池、股权池给团队长和店主，让他们能够共享发展成果。除了销售产品获得利润之外，还可以共享平台利润池的部分，让代理可以获得更大的空间。以及，王赫本人会拿出20%的股份，按照店主对于平台的贡献奖励，让每一个平台的参与者参与分享，而不仅仅是平台发展的一块垫脚石。

在运营层面，颜品生活已经搭建了完善的架构，包括运营、技术、市场、客服、物流等。之初，王赫将技术想得非常简单，找个外包团队开发一套程序就好了。在实际操作过程中，他发现是根本不可能完成，必须有一支自己的“子弟兵”。在多方努力之下，他找到了一个成熟的技术团队，双方一拍即合、合兵一处，才有颜品生活测试版的上线。

在供应链端，颜品生活平台将采取自营+全球购+合作众创，自营主要有四大自有品牌，美妆板块的melisian，家居板块的melihome，食品板块的melifood，婴童板块的melibaby，都将严格按照“颜值+品质”的标准，与全球顶级供应链合作出品。而在全球购这块，颜品生活则采取合作，将签约某世界500强企业，以确保海外产品保真保质。

王赫表示，颜品生活在2018年有两大任务，首先就是将平台的基础打牢，查漏补缺;其次就是市场教育，希望微商人改变心态，能够拥抱新的时代、新的变化。颜品生活平台真正的爆发和发展在2019年，对此他显得信心满满，相信能够带领微商突围，在社交电商领域取得一席之地。